La première étape pour résoudre la question « Quelles informations d'achat B2B doivent être incluses dans votre profil d'entreprise LinkedIn ? il ne s’agit pas de chercher des conseils, mais d’éliminer les fausses hypothèses.L'équipe a probablement compris le problème comme étant un trafic insuffisant, mais la vraie raison est que l'introduction n'indique que l'année de création et la gamme de produits, ce qui ne peut pas aider les acheteurs à juger si le produit est adapté.Les deux jugements conduisent à des actions complètement différentes.
Commencez par échantillonner du contenu récent, des interactions ou des prospects pour répondre à trois questions : sont-ils vos clients cibles, comprennent-ils votre valeur et les prochaines étapes sont-elles suffisamment claires.Le compte personnel est responsable des relations et de l'expression professionnelle, tandis que la page d'accueil de l'entreprise est responsable du dépôt des informations sur la marque, des actifs de contenu et des engagements publicitaires. La division du travail entre les deux est plus stable que le fait d’agir seul sur l’un ou l’autre côté.Si vous ne pouvez pas répondre à l’un des trois éléments, cela signifie que la page d’accueil de l’entreprise doit encore être reconstruite.
Prioriser la mise en œuvre : décrire clairement le marché des services, les types de clients, les applications, les capacités de base, les conditions de coopération, les preuves de qualité et les points de contact officiels.Dans le même temps, les informations de base de la page d'accueil de l'entreprise, les colonnes de contenu, l'association d'identité des employés, le haut de la page d'accueil et l'entrée du site Web sont établies, puis les méthodes de transfert de compte personnel, de commentaires et d'attribution d'indices sont spécifiées.ordre, ne sautez pas le positionnement et les preuves précédents et poursuivez directement l'enquête finale.Testez uniquement une différence clé à chaque tour et définissez des conditions d'arrêt pour éviter d'ajouter constamment des ressources sans parvenir à une conclusion.
Les mesures d'évaluation sont divisées en deux catégories : leadership et résultats.Les principaux indicateurs sont les visites sur la page d'accueil, la croissance des abonnés cibles, l'engagement des employés, les clics sur le site Web, la qualité de l'interaction avec le contenu et les sources de prospects, et les indicateurs de résultats sont les prospects, offres et opportunités commerciales valides.Cette question teste si les visiteurs peuvent rapidement juger de l'adéquation et accéder au site Web.Ce n’est que lorsque les deux types d’indicateurs vont dans la même direction que les changements peuvent être véritablement efficaces.
Une idée fausse courante consiste à amplifier immédiatement lorsque vous constatez une baisse des coûts ou une augmentation de l'engagement.L'échantillon B2B est petit, donc l'identité et les besoins du client doivent d'abord être vérifiés, puis une période stable doit être observée.Les résultats qui peuvent être utilisés par les ventes, qui peuvent être suivis et qui peuvent être retracés jusqu'à leur source sont des résultats qui méritent d'être conservés.
Lors de la mise en œuvre de cette question, vous pouvez d'abord utiliser un petit groupe de comptes cibles réels pour vérifier : décrire clairement le marché des services, les types de clients, les applications, les capacités de base, les conditions de coopération, les preuves de qualité et les points de contact officiels.Après l'exécution, ne jugez pas seulement par ressenti, mais testez si les visiteurs peuvent rapidement juger de l'adéquation et accéder au site Web ; en même temps, enregistrez l'identité du client, la version, la date et les résultats des ventes ultérieures pour éviter de confondre les réponses accidentelles avec des méthodes reproductibles.
