Der erste Schritt zur Lösung der Frage „Welche B2B-Einkaufsinformationen sollten in Ihrem LinkedIn-Unternehmensprofil enthalten sein?“ Es geht nicht darum, Tipps zu finden, sondern falsche Annahmen zu beseitigen.Das Team hat das Problem wahrscheinlich als unzureichenden Verkehr verstanden, aber der wahre Grund ist, dass in der Einführung nur das Gründungsjahr und die Produktpalette angegeben sind, was Käufern nicht dabei helfen kann, zu beurteilen, ob es geeignet ist.Die beiden Urteile führen zu völlig unterschiedlichen Handlungen.
Beginnen Sie mit der Stichprobe aktueller Inhalte, Interakteure oder Leads, um drei Dinge zu beantworten: Sind sie Ihre Zielkunden, verstehen sie Ihren Wert und sind die nächsten Schritte klar genug?Der persönliche Account ist für Beziehungen und beruflichen Ausdruck zuständig, während die Firmen-Homepage für die Hinterlegung von Markeninformationen, Content-Assets und Werbemaßnahmen zuständig ist. Die Arbeitsteilung zwischen beiden ist stabiler, als wenn beide Seiten alleine agieren würden.Wenn Sie einen der drei Punkte nicht beantworten können, bedeutet das, dass die Firmenhomepage noch neu aufgebaut werden muss.
Priorisieren Sie die Umsetzung: Beschreiben Sie klar den Servicemarkt, Kundentypen, Anwendungen, Kernkompetenzen, Kooperationsbedingungen, Qualitätsnachweise und offizielle Kontaktstellen.Gleichzeitig werden die grundlegenden Informationen der Unternehmenshomepage, der Inhaltsspalten, der Mitarbeiteridentitätszuordnung, des Homepage-Tops und des Website-Eingangs festgelegt und anschließend die Weiterleitung des persönlichen Kontos, Kommentare und Hinweiszuordnungsmethoden festgelegt.Überspringen Sie bei der Anordnung nicht die vorherige Positionierung und Beweisführung und verfolgen Sie direkt die endgültige Untersuchung.Testen Sie in jeder Runde nur einen wesentlichen Unterschied und legen Sie Stoppbedingungen fest, um zu vermeiden, dass ständig Ressourcen hinzugefügt werden, ohne zu einem Ergebnis zu gelangen.
Bewertungsmetriken sind in zwei Kategorien unterteilt: Führung und Ergebnisse.Frühindikatoren sind Homepage-Besuche, Ziel-Follower-Wachstum, Mitarbeiterengagement, Website-Klicks, Qualität der Content-Interaktion und Lead-Quellen. Ergebnisindikatoren sind gültige Leads, Angebote und Geschäftsmöglichkeiten.Mit dieser Frage wird getestet, ob Besucher die Eignung schnell beurteilen und die Website betreten können.Nur wenn die beiden Arten von Indikatoren in die gleiche Richtung weisen, können die Veränderungen wirklich wirksam sein.
Ein häufiges Missverständnis besteht darin, sofort zu verstärken, wenn die Kosten sinken oder das Engagement zunimmt.Die B2B-Stichprobe ist klein, daher sollten zunächst die Identität und Bedürfnisse der Kunden überprüft und anschließend ein stabiler Zeitraum beobachtet werden.Ergebnisse, die für den Vertrieb nutzbar sind, nachverfolgt werden können und auf ihre Quelle zurückgeführt werden können, sind Ergebnisse, die es wert sind, aufbewahrt zu werden.
Bei der Umsetzung dieser Frage können Sie zunächst eine kleine Gruppe realer Zielaccounts zur Überprüfung nutzen: Beschreiben Sie klar den Servicemarkt, Kundentypen, Anwendungen, Kernkompetenzen, Kooperationsbedingungen, Qualitätsnachweise und offizielle Kontaktstellen.Beurteilen Sie nach der Ausführung nicht nur nach Gefühl, sondern testen Sie, ob Besucher die Eignung schnell beurteilen und die Website betreten können. Speichern Sie gleichzeitig die Kundenidentität, die Version, das Datum und die nachfolgenden Verkaufsergebnisse, um zu vermeiden, dass versehentliche Antworten mit replizierbaren Methoden verwechselt werden.
