الخطوة الأولى في حل السؤال "ما هي معلومات الشراء B2B التي يجب تضمينها في الملف التعريفي لشركتك على LinkedIn؟" ليس للعثور على النصائح، ولكن للقضاء على الافتراضات الخاطئة.ربما فهم الفريق المشكلة على أنها عدم كفاية حركة المرور، ولكن السبب الحقيقي هو أن المقدمة تشير فقط إلى سنة التأسيس ومجموعة المنتجات، الأمر الذي لا يمكن أن يساعد المشترين في الحكم على ما إذا كان مناسبًا أم لا.الحكمان يؤديان إلى أفعال مختلفة تماما.
ابدأ بأخذ عينات من المحتوى أو المتفاعلين أو العملاء المحتملين الحديثين للإجابة على ثلاثة أشياء: هل هم عملاؤك المستهدفون، وهل يفهمون قيمتك، وهل الخطوات التالية واضحة بما فيه الكفاية.الحساب الشخصي هو المسؤول عن العلاقات والتعبير المهني، في حين أن الصفحة الرئيسية للشركة هي المسؤولة عن إيداع حقائق العلامة التجارية وأصول المحتوى والتعهدات الإعلانية. إن تقسيم العمل بين الاثنين أكثر استقرارًا من العمل على كلا الطرفين وحدهما.إذا لم تتمكن من الإجابة على أحد العناصر الثلاثة، فهذا يعني أن الصفحة الرئيسية للشركة لا تزال بحاجة إلى إعادة البناء.
تحديد أولويات التنفيذ: وصف سوق الخدمات وأنواع العملاء والتطبيقات والقدرات الأساسية وشروط التعاون وأدلة الجودة ونقاط الاتصال الرسمية بوضوح.في الوقت نفسه، يتم إنشاء المعلومات الأساسية للصفحة الرئيسية للشركة وأعمدة المحتوى وجمعية هوية الموظف وأعلى الصفحة الرئيسية ومدخل موقع الويب، ثم يتم تحديد إعادة توجيه الحساب الشخصي والتعليقات وطرق إسناد الأدلة.النظام، لا تخطي تحديد المواقع والأدلة السابقة ومتابعة التحقيق النهائي مباشرة.اختبر اختلافًا رئيسيًا واحدًا فقط في كل جولة وحدد شروط التوقف لتجنب إضافة الموارد باستمرار دون التوصل إلى نتيجة.
تنقسم مقاييس التقييم إلى فئتين: الرائدة والنتائج.المؤشرات الرائدة هي زيارات الصفحة الرئيسية، ونمو المتابعين المستهدفين، ومشاركة الموظفين، ونقرات موقع الويب، وجودة تفاعل المحتوى، ومصادر العملاء المحتملين، ومؤشرات النتائج هي العملاء المحتملين والعروض وفرص العمل الصالحة.يختبر هذا السؤال ما إذا كان بإمكان الزائرين الحكم بسرعة على مدى الملاءمة والدخول إلى موقع الويب.فقط عندما يكون كلا النوعين من المؤشرات في نفس الاتجاه، يمكن أن تكون التغييرات فعالة حقًا.
أحد المفاهيم الخاطئة الشائعة هو التضخيم على الفور عندما ترى انخفاضًا في التكاليف أو زيادة في المشاركة.عينة B2B صغيرة، لذا يجب التحقق من هوية العميل واحتياجاته أولاً، ومن ثم يجب مراعاة فترة مستقرة.النتائج التي يمكن الاستفادة منها من خلال المبيعات، والتي يمكن متابعتها، وتتبع مصدرها، هي نتائج تستحق الاحتفاظ بها.
عند تنفيذ هذا السؤال، يمكنك أولاً استخدام مجموعة صغيرة من الحسابات المستهدفة الحقيقية للتحقق من: وصف سوق الخدمات وأنواع العملاء والتطبيقات والقدرات الأساسية وشروط التعاون وأدلة الجودة ونقاط الاتصال الرسمية بوضوح.بعد التنفيذ، لا تحكم فقط من خلال الشعور، ولكن اختبر ما إذا كان بإمكان الزوار الحكم بسرعة على مدى الملاءمة والدخول إلى الموقع؛ وفي الوقت نفسه، احفظ هوية العميل والإصدار والتاريخ ونتائج المبيعات اللاحقة لتجنب الخلط بين الردود غير المقصودة وطرق قابلة للتكرار.
