من منظور تشغيلي، فإن مفتاح هذه المشكلة ليس "ما إذا كان LinkedIn قادرًا على القيام بذلك"، ولكن ما إذا كانت الإجراءات الحالية تخدم عملاء محددين.المشاكل الشائعة هي: يركز المحتوى على الجوائز وبناء الفريق والمهرجانات، ولكنه يفتقر إلى مشكلات الشراء والأساليب والمعلومات التي يمكن للعملاء استخدامها.
يوصى أولاً بإنشاء جدول اتخاذ القرار بشأن العملاء وكتابة العملاء المستهدفين والسيناريوهات التي تؤدي إلى الطلب والمخاطر الأكثر إثارة للقلق والأدلة المطلوبة والخطوة التالية المقبولة.الحساب الشخصي هو المسؤول عن العلاقات والتعبير المهني، في حين أن الصفحة الرئيسية للشركة هي المسؤولة عن إيداع حقائق العلامة التجارية وأصول المحتوى والتعهدات الإعلانية.إن تقسيم العمل بين الاثنين أكثر استقرارًا من العمل على كلا الطرفين وحدهما.يمنع هذا النموذج المحتوى أو الإعلان من قول ما تريد الشركة قوله فقط.
إجراء التنفيذ لهذا السؤال هو: ضبط الأعمدة وفقًا لرؤى الصناعة وأدلة المشتريات وحلول التطبيقات وأدلة الجودة وحالات المشروع ووجهات نظر الفريق.بعد الانتهاء، سيتم إنشاء المعلومات الأساسية للصفحة الرئيسية للشركة وأعمدة المحتوى وارتباط هوية الموظف وأعلى الصفحة الرئيسية ومدخل موقع الويب بالتسلسل، ثم سيتم تحديد إعادة توجيه الحساب الشخصي والتعليقات وطرق إسناد الأدلة..إذا شارك عدة أشخاص، فيجب استخدام نفس مجموعة معلمات المنتج وشروط التعاون وتعريفات العميل المتوقع الفعالة ومعايير الاستجابة لمنع العملاء من الحصول على معلومات متضاربة على روابط مختلفة.
قم بمراجعة زيارات الصفحة الرئيسية، واستهداف نمو المتابعين، ومشاركة الموظفين، ونقرات موقع الويب، وجودة تفاعل المحتوى، ومصادر العملاء المحتملين كل أسبوع، والتحقق بشكل عشوائي من التفاعلات والمحادثات الحقيقية.يركز فحص الجودة لهذا السؤال على مقارنة عمليات حفظ العملاء المستهدفين ومشاركاتهم وزيارات موقع الويب.عندما يتم اكتشاف أن العملاء غير الصالحين يتركزون من موضوع أو بلد أو مدخل معين، يجب إعطاء الأولوية لتصحيح المصدر بدلاً من مجرد مطالبة المبيعات بتعزيز المتابعة.
سيؤدي نظام التدفق العضوي الحر الصحي إلى زيادة ملاءمة العملاء وكفاءة المبيعات تدريجيًا، حتى لو لم ينمو حجم السطح بسرعة.وطالما استمرت المحادثات الفعالة وفرص عروض الأسعار وفرص الأعمال القابلة للتتبع في التحسن، فإن الاتجاه صحيح.
عند تنفيذ هذا السؤال، يمكنك أولاً التحقق منه باستخدام مجموعة صغيرة من الحسابات المستهدفة الحقيقية: اضبط الأعمدة وفقًا لرؤى الصناعة، وأدلة الشراء، وحلول التطبيقات، وأدلة الجودة، وحالات المشروع، ووجهات نظر الفريق.بعد التنفيذ، لا تحكم بناءً على مشاعرك فحسب، بل قارن بين حفظات العملاء المستهدفين ومشاركاتهم وزيارات موقع الويب؛ وفي الوقت نفسه، احفظ هوية العميل والإصدار والتاريخ ونتائج المبيعات اللاحقة لتجنب الخلط بين الردود غير المقصودة وبين الأساليب القابلة للتكرار.
