D’un point de vue opérationnel, la clé de cette question n’est pas « de savoir si LinkedIn peut le faire », mais de savoir si les actions actuelles servent des clients spécifiques. Les problèmes courants sont les suivants : le contenu se concentre sur les récompenses, la constitution d'équipes et les festivals, mais manque de questions d'approvisionnement, de méthodes et d'informations que les clients peuvent utiliser.
Il est recommandé de créer d'abord un tableau de prise de décision client et de noter les clients cibles, les scénarios qui déclenchent la demande, les risques les plus inquiétants, les preuves requises et la prochaine étape acceptable.Le compte personnel est responsable des relations et de l'expression professionnelle, tandis que la page d'accueil de l'entreprise est responsable du dépôt des informations sur la marque, des actifs de contenu et des engagements publicitaires.La division du travail entre les deux est plus stable que le fait d’agir seul sur l’un ou l’autre côté. Cette forme empêche le contenu ou la publicité de dire uniquement ce que l'entreprise veut dire.
L'action de mise en œuvre pour cette question est la suivante : ajuster les colonnes aux informations sur le secteur, aux guides d'approvisionnement, aux solutions d'application, aux preuves de qualité, aux cas de projet et aux perspectives de l'équipe.Une fois terminé, les informations de base de la page d'accueil de l'entreprise, les colonnes de contenu, l'association de l'identité des employés, le haut de la page d'accueil et l'entrée du site Web seront établis en séquence, puis les méthodes de transfert de compte personnel, de commentaires et d'attribution d'indices seront spécifiées..Si plusieurs personnes sont impliquées, le même ensemble de paramètres de produit, de conditions de coopération, de définitions efficaces de prospects et de critères de réponse doit être utilisé pour empêcher les clients d'obtenir des informations contradictoires sur différents liens.
Examinez chaque semaine les visites sur la page d'accueil, ciblez la croissance des abonnés, l'engagement des employés, les clics sur le site Web, la qualité des interactions avec le contenu et les sources de prospects, et vérifiez de manière aléatoire les interactions et conversations réelles.Le contrôle de qualité pour cette question se concentre sur la comparaison des sauvegardes, des partages et des visites de sites Web des clients cibles.Lorsqu'on découvre que les clients invalides sont concentrés à partir d'un certain thème, pays ou entrée, la priorité doit être donnée à la correction de la source plutôt que de simplement demander aux ventes de renforcer le suivi.
Un système de flux organique libre et sain augmentera progressivement la pertinence client et l’efficacité des ventes, même si le volume de surface n’augmente pas rapidement.Tant que les conversations efficaces, les opportunités de devis et les opportunités commerciales traçables continuent de s’améliorer, la direction est la bonne.
Lors de la mise en œuvre de cette question, vous pouvez d'abord la vérifier auprès d'un petit groupe de comptes cibles réels : ajustez les colonnes aux informations du secteur, aux guides d'achat, aux solutions d'application, aux preuves de qualité, aux cas de projet et aux perspectives de l'équipe.Après l'exécution, ne jugez pas uniquement en fonction de vos sentiments, mais comparez les sauvegardes, les partages et les visites du site Web des clients cibles ; en même temps, enregistrez l'identité du client, la version, la date et les résultats des ventes ultérieures pour éviter de confondre les réponses accidentelles avec des méthodes reproductibles.
