Lorsque vous rencontrez cette situation, séparez d'abord le « aucun effet ».S'agit-il d'une couverture insuffisante, d'une interaction inexacte, d'une perte après un clic, d'une mauvaise qualité de formulaire ou de ventes qui ne sont pas prises en temps opportun ?La raison la plus probable est qu'en mélangeant des marchés avec des coûts, des langues et des capacités de vente très différents, le système peut être concentré dans des pays faciles à cliquer.
Différents points d'arrêt correspondent à différentes solutions : pour les problèmes de couverture, regardez les thèmes et la distribution, pour les problèmes d'intérêt, regardez les hooks et les scénarios, pour les problèmes de confiance, regardez les cas et les preuves, pour les problèmes d'action, regardez les pages et le CTA, et pour les problèmes de qualité, regardez les conditions de filtrage.Les données d'identité professionnelle pour la publicité LinkedIn conviennent au ciblage B2B, mais si l'audience est trop restreinte, mal définie ou si la création manque de pertinence pour le rôle, cela entraînera un coût élevé et une qualité médiocre.Tous les points d’arrêt ne peuvent pas être résolus avec une augmentation du budget.
Il est recommandé de créer d’abord des groupes distincts pour les marchés principaux. Des marchés petits et similaires peuvent être fusionnés et comparés en utilisant des normes de qualification cohérentes. Ensuite, établissez les audiences et les exclusions de l'ICP, divisez les hypothèses clés par pays ou par rôle, concevez des créations correspondantes pour chaque groupe et prenez des décisions conjointes en matière de clics, de conversion et de qualité des ventes après une période d'observation suffisante.Vérifiez en amont et en aval.Lors de l'établissement d'un groupe de contrôle, veillez à ce que le pays, l'heure et le type de client soient aussi cohérents que possible, sinon les changements de coûts pourraient simplement être dus à des différences dans les conditions du marché.
En termes de données, vous pouvez également afficher la taille de l'audience, la fréquence, le taux de clics, la conversion de la page de destination ou du formulaire, le taux de leads effectif, la pénétration de l'audience, le coût d'opportunité et les commentaires sur les ventes.Le plus important est d'afficher les prospects valides et les coûts d'opportunité par pays et de laisser les ventes signaler les raisons invalides telles que la vente au détail, la recherche d'emploi, la mauvaise région, l'absence d'entreprise, l'inadéquation de la demande ou les prospects en double.La classification des raisons peut mieux guider l'optimisation qu'une phrase « d'inexactitude ».
Les conclusions de l’examen doivent être transformées en la prochaine série d’actions : quoi conserver, quoi supprimer, quoi tester, qui le terminera et quand vérifier.De cette manière, l’optimisation des livraisons passera d’une opération dispersée à un atout d’acquisition de clients pouvant être accumulé en permanence.
Lorsque cette question est mise en œuvre, vous pouvez d'abord utiliser un petit groupe de comptes cibles réels pour vérifier : les marchés principaux sont formés séparément, les petits marchés similaires peuvent être fusionnés et des normes de qualification cohérentes sont utilisées à des fins de comparaison.Après l’exécution, ne vous contentez pas de juger en fonction de vos sentiments, mais vérifiez les prospects effectifs et les coûts des opportunités commerciales dans chaque pays ; en même temps, enregistrez l'identité du client, la version, la date et les résultats des ventes ultérieures pour éviter de confondre les réponses accidentelles avec des méthodes reproductibles.
