D’un point de vue opérationnel, la clé de cette question n’est pas « de savoir si LinkedIn peut le faire », mais de savoir si les actions actuelles servent des clients spécifiques.Un problème courant est le suivant : cibler uniquement des audiences froides et ignorer les signaux existants provenant des visiteurs du site Web, des listes de clients, des entreprises cibles et des acteurs de contenu.
Il est recommandé de créer d'abord un tableau de prise de décision client et de noter les clients cibles, les scénarios qui déclenchent la demande, les risques les plus inquiétants, les preuves requises et la prochaine étape acceptable.Les données d'identité professionnelle pour la publicité LinkedIn conviennent au ciblage B2B, mais si l'audience est trop restreinte, mal définie ou si la création manque de pertinence pour le rôle, cela entraînera un coût élevé et une qualité médiocre.Cette forme empêche le contenu ou la publicité de dire uniquement ce que l'entreprise veut dire.
L'action de mise en œuvre de cette question est la suivante : établir des listes de remarketing de sites Web, de contacts ou d'entreprises et d'autres publics en fonction des exigences de confidentialité et de la plate-forme, ainsi que des enchères et de la créativité.Une fois terminé, créez les audiences et les exclusions de l'ICP en séquence, divisez les hypothèses clés par pays ou par rôle, concevez des créations correspondantes pour chaque groupe et prenez conjointement des décisions en matière de clics, de conversion et de qualité des ventes après une période d'observation suffisante..Si plusieurs personnes sont impliquées, le même ensemble de paramètres de produit, de conditions de coopération, de définitions efficaces de prospects et de critères de réponse doit être utilisé pour empêcher les clients d'obtenir des informations contradictoires sur différents liens.
Examinez chaque semaine la taille de l'audience, la fréquence, le taux de clics, la conversion de la page de destination ou du formulaire, le taux de leads effectif, la pénétration de l'audience, le coût d'opportunité et les commentaires sur les ventes, et vérifiez de manière aléatoire les interactions et conversations réelles.Le contrôle qualité de cette question se concentre sur la couverture de remarketing, le taux de conversion et les opportunités commerciales supplémentaires.Lorsqu'on découvre que les clients invalides sont concentrés à partir d'un certain thème, pays ou entrée, la priorité doit être donnée à la correction de la source plutôt que de simplement demander aux ventes de renforcer le suivi.
Un système de promotion payante sain augmentera progressivement la pertinence client et l’efficacité des ventes, même si le volume de surface n’augmente pas rapidement.Tant que les conversations efficaces, les opportunités de devis et les opportunités commerciales traçables continuent de s’améliorer, la direction est la bonne.
Lorsque cette question est mise en œuvre, vous pouvez d'abord utiliser un petit groupe de comptes cibles réels pour vérifier : établir le remarketing de sites Web, les listes de contacts ou d'entreprises et d'autres publics en fonction des exigences de confidentialité et de la plate-forme, et superposer les enchères et la créativité.Après l'exécution, ne jugez pas uniquement en fonction de vos sentiments, mais examinez la couverture de remarketing, le taux de conversion et les opportunités commerciales supplémentaires ; en même temps, enregistrez l'identité du client, la version, la date et les résultats des ventes ultérieures pour éviter de confondre les réponses accidentelles avec des méthodes reproductibles.
