Parlons d’abord de la conclusion : superposer trop de conditions ET ou rédiger la position de manière trop détaillée, ce qui fait que le système ne parvient pas à atteindre suffisamment de membres. C'est généralement le problème principal derrière « L'audience publicitaire de LinkedIn est trop petite pour être servie, comment devrions-nous l'élargir ? » Continuer à augmenter le volume de publication ou le budget ne résoudra pas automatiquement le problème, mais pourrait conduire à davantage de données dans la mauvaise direction.
Dessinez d’abord le lien réel.Les clients peuvent être perdus à chaque étape, depuis la première fois qu'ils voient le contenu jusqu'à la visite de la page d'accueil ou de la page de destination, le lancement d'une conversation, la soumission d'informations, le fait de devenir un prospect valide et la saisie d'un devis.Les données d'identité professionnelle pour la publicité LinkedIn conviennent au ciblage B2B, mais si l'audience est trop restreinte, mal définie ou si la création manque de pertinence pour le rôle, cela entraînera un coût élevé et une qualité médiocre.Par conséquent, il est nécessaire de mettre dans le même tableau la taille de l’audience, la fréquence, le taux de clics, la conversion de la page de destination ou du formulaire, le taux de leads effectif, la pénétration de l’audience, le coût d’opportunité et les commentaires sur les ventes, au lieu de simplement regarder le nombre le plus facile à augmenter.
Commencez par des changements minimes dans l'exécution : conservez d'abord les critères qui différencient le mieux les acheteurs, puis développez-les avec des titres de poste synonymes, des fonctions adjacentes, la taille de l'entreprise ou des pays.Créez des audiences et des exclusions de l'ICP, divisez les hypothèses clés par pays ou par personnalité, concevez des créations correspondantes pour chaque groupe et combinez les décisions en matière de clics, de conversion et de qualité des ventes après une période d'observation suffisante.Conservez la version originale avant l'ajustement, définissez une période d'observation complète et marquez le pays, le type de client et la version du contenu ou de la publicité.De cette façon, lorsque les résultats changent, vous pouvez savoir quelle action a un impact.
Le côté commercial doit vérifier simultanément l'entreprise, le rôle, l'application, la spécification ou la quantité du prospect, le moment de l'achat et l'étape suivante.Cette question suggère qu'après l'expansion, la qualité doit toujours être maintenue avec l'efficacité et le coût des opportunités commerciales.S'il y a beaucoup d'interactions ou de formulaires mais qu'une conversation avec des informations complètes ne peut pas être engagée, cela signifie que le front-end attire toujours les mauvaises personnes et qu'un faible coût ne peut pas être considéré comme un succès.
Lors de l'examen, les conclusions sont divisées en quatre catégories : rétention, optimisation, arrêt et amplification.Ce n'est que lorsque l'optimisation du placement réduit simultanément les coûts de compréhension du client, augmente l'efficacité du dialogue et génère des opportunités commerciales traçables qu'il vaut la peine de la répliquer dans davantage de pays ou de produits.
Lorsque cette question est mise en œuvre, vous pouvez d'abord la vérifier auprès d'un petit groupe de comptes cibles réels : conserver d'abord les conditions qui distinguent le mieux les acheteurs, puis élargir les positions synonymes, les fonctions adjacentes, la taille de l'entreprise ou le pays.Ne vous contentez pas de juger en fonction de vos sentiments après l'exécution, mais maintenez la qualité avec l'efficacité et le coût des opportunités commerciales après l'expansion ; en même temps, enregistrez l'identité du client, la version, la date et les résultats des ventes ultérieures pour éviter de confondre les réponses accidentelles avec des méthodes reproductibles.
