Primero hablemos de la conclusión: superponer demasiadas condiciones AND o escribir la posición con demasiado detalle, lo que hace que el sistema no pueda llegar a suficientes miembros. Este suele ser el problema central detrás de "La audiencia publicitaria de LinkedIn es demasiado pequeña para atenderla, ¿cómo deberíamos ampliarla?"Seguir aumentando el volumen de publicaciones o el presupuesto no solucionará automáticamente el problema, pero puede generar más datos en la dirección equivocada.
Primero dibuja el enlace real.Los clientes pueden perderse en cada paso, desde la primera vez que ven el contenido hasta visitar la página de inicio o de destino, iniciar una conversación, enviar información, convertirse en un cliente potencial válido y realizar una cotización.Los datos de identidad profesional para la publicidad de LinkedIn son adecuados para la orientación B2B, pero si la audiencia es demasiado estrecha, está mal definida o la creatividad carece de relevancia para el rol, se generarán costos altos y baja calidad.Por lo tanto, es necesario incluir el tamaño de la audiencia, la frecuencia, la tasa de clics, la conversión de la página de destino o del formulario, la tasa de clientes potenciales efectivos, la penetración de la audiencia, el costo de oportunidad y la retroalimentación de ventas en la misma tabla, en lugar de simplemente mirar el número que es más fácil de aumentar.
Comience con cambios mínimos en la ejecución: mantenga primero los criterios que mejor diferencian a los compradores y luego amplíe con títulos de trabajo, funciones adyacentes, tamaño de la empresa o países sinónimos.Cree audiencias y exclusiones a partir de ICP, divida las suposiciones clave por país o persona, diseñe creatividades coincidentes para cada grupo y combine decisiones sobre clics, conversión y calidad de las ventas después de un período de observación suficiente.Conserve la versión original antes de realizar ajustes, establezca un período de observación completo y marque el país, tipo de cliente y contenido o versión publicitaria.De esta forma, cuando los resultados cambian, puedes saber qué acción tiene el impacto.
El final de ventas debe verificar simultáneamente la empresa, función, aplicación, especificación o cantidad, tiempo de compra y siguiente paso del cliente potencial.Esta pregunta sugiere que después de la expansión, la calidad aún debe mantenerse con eficiencia y costo de oportunidad de negocio.Si hay muchas interacciones o formularios pero no se puede entablar una conversación con información completa, significa que el front-end todavía está atrayendo a las personas equivocadas y el bajo costo no puede considerarse un éxito.
Durante la revisión, las conclusiones se dividen en cuatro categorías: retención, optimización, parada y amplificación.Solo cuando la optimización de la ubicación reduce simultáneamente los costos de comprensión del cliente, aumenta el diálogo efectivo y genera oportunidades comerciales rastreables, vale la pena replicar en más países o productos.
Cuando se implemente esta pregunta, primero podrá verificarla con un pequeño grupo de cuentas objetivo reales: primero conservar las condiciones que mejor distinguen a los compradores y luego ampliar las posiciones similares, funciones adyacentes, tamaño de la empresa o países.No juzgue simplemente basándose en sus sentimientos después de la ejecución, sino mantenga la calidad con eficiencia y costo de oportunidad de negocio después de la expansión; al mismo tiempo, guarde la identidad del cliente, la versión, la fecha y los resultados de ventas posteriores para evitar confundir respuestas accidentales con métodos replicables.
