Para resolver el problema de "La audiencia de publicidad de LinkedIn es demasiado grande, cómo evitar que el presupuesto sea consumido por clientes no objetivo", el primer paso no es encontrar habilidades, sino eliminar suposiciones erróneas.El equipo probablemente interpretó el problema como una falta de tráfico, pero la verdadera razón fue que los criterios de orientación eran amplios y no excluían a empleados, pares, estudiantes o industrias no relacionadas.Las dos sentencias conducen a acciones completamente diferentes.
Comience probando contenido reciente, interactuantes o clientes potenciales para responder tres cosas: ¿son sus clientes objetivo?, entienden su valor y los siguientes pasos son lo suficientemente claros.Los datos de identidad profesional para la publicidad de LinkedIn son adecuados para la orientación B2B, pero si la audiencia es demasiado estrecha, está mal definida o la creatividad carece de relevancia para el rol, se generarán costos altos y baja calidad.Si no puede responder a uno de los tres ítems, significa que aún es necesario reestructurar la optimización de la entrega.
Priorice la ejecución: divida el núcleo y explore la audiencia, establezca la industria, la empresa, la posición y las exclusiones de clientes existentes y verifique los atributos demográficos.Al mismo tiempo, utilizamos ICP para establecer audiencias y exclusiones, dividir los supuestos clave por país o función, diseñar creatividades coincidentes para cada grupo y tomar decisiones conjuntas sobre clics, conversión y calidad de las ventas después de un período de observación suficiente.Orden, no se salte el posicionamiento y las pruebas anteriores y continúe directamente con la investigación final.Pruebe solo una diferencia clave en cada ronda y establezca condiciones de parada para evitar agregar recursos constantemente sin llegar a una conclusión.
Las métricas de evaluación se dividen en dos categorías: liderazgo y resultados.Los indicadores principales son el tamaño de la audiencia, la frecuencia, la tasa de clics, la conversión de formularios o páginas de destino, la tasa de oportunidades de venta efectiva, la penetración de la audiencia, el costo de oportunidad y la retroalimentación de ventas, y los indicadores de resultados son oportunidades de venta, cotizaciones y oportunidades comerciales efectivas.Esta pregunta comparará las tasas de clientes potenciales efectivos y las tasas de aceptación de ventas por audiencia.Sólo cuando los dos tipos de indicadores van en la misma dirección los cambios pueden ser verdaderamente efectivos.
Un error común es amplificar inmediatamente cuando observa una caída en los costos o un aumento en el compromiso.La muestra B2B es pequeña, por lo que primero se debe verificar la identidad y las necesidades del cliente y luego observar un período estable.Los resultados que pueden ser utilizados por las ventas, a los que se les puede dar seguimiento y a los que se puede rastrear hasta su origen son resultados que vale la pena conservar.
Al implementar esta pregunta, primero puede utilizar un pequeño grupo de cuentas objetivo reales para verificar: dividir el núcleo y explorar la audiencia, configurar industrias, empresas, posiciones y exclusiones de clientes existentes y verificar aleatoriamente los atributos demográficos.Después de la ejecución, no juzgue simplemente según sus sentimientos, sino que compare la tasa de clientes potenciales efectivos y la tasa de aceptación de ventas según la audiencia;al mismo tiempo, guarde la identidad del cliente, la versión, la fecha y los resultados de ventas posteriores para evitar confundir respuestas accidentales con métodos replicables.
