لحل مشكلة "جمهور إعلانات LinkedIn كبير جدًا، وكيفية تجنب استهلاك الميزانية من قبل العملاء غير المستهدفين"، فإن الخطوة الأولى ليست العثور على المهارات، ولكن إزالة الافتراضات الخاطئة.من المحتمل أن يفسر الفريق المشكلة على أنها نقص في حركة المرور، ولكن السبب الحقيقي هو أن معايير الاستهداف كانت واسعة ولم تستبعد الموظفين أو الأقران أو الطلاب أو الصناعات غير ذات الصلة.الحكمان يؤديان إلى أفعال مختلفة تماما.
ابدأ بأخذ عينات من المحتوى أو المتفاعلين أو العملاء المحتملين الحديثين للإجابة على ثلاثة أشياء: هل هم عملاؤك المستهدفون، وهل يفهمون قيمتك، وهل الخطوات التالية واضحة بما فيه الكفاية.تعد بيانات الهوية المهنية لإعلانات LinkedIn مناسبة لاستهداف B2B، ولكن إذا كان الجمهور ضيقًا جدًا أو تم تعريفه بشكل خاطئ أو كان التصميم الإبداعي يفتقر إلى أهمية الدور، فسيؤدي ذلك إلى تكلفة عالية وجودة منخفضة.إذا لم تتمكن من الإجابة على أحد العناصر الثلاثة، فهذا يعني أن تحسين التسليم لا يزال بحاجة إلى إعادة هيكلة.
تحديد أولويات التنفيذ: قم بتقسيم النواة واستكشاف الجمهور، وتعيين الصناعة والشركة والمنصب واستثناءات العملاء الحاليين والتحقق الفوري من السمات الديموغرافية.وفي الوقت نفسه، نستخدم برنامج المقارنات الدولية (ICP) لتحديد الجماهير والاستثناءات، وتقسيم الافتراضات الرئيسية حسب البلد أو الدور، وتصميم تصميمات الإعلانات المطابقة لكل مجموعة، واتخاذ قرارات جودة النقر والتحويل والمبيعات بشكل مشترك بعد فترة مراقبة كافية.النظام، لا تخطي تحديد المواقع والأدلة السابقة ومتابعة التحقيق النهائي مباشرة.اختبر اختلافًا رئيسيًا واحدًا فقط في كل جولة وحدد شروط التوقف لتجنب إضافة الموارد باستمرار دون التوصل إلى نتيجة.
تنقسم مقاييس التقييم إلى فئتين: الرائدة والنتائج.المؤشرات الرئيسية هي حجم الجمهور، والتكرار، ونسبة النقر إلى الظهور، وتحويل الصفحة المقصودة أو النموذج، ومعدل الرصاص الفعال، واختراق الجمهور، وتكلفة الفرصة البديلة وتعليقات المبيعات، ومؤشرات النتيجة هي العملاء المتوقعين الفعالين، وعروض الأسعار، وفرص العمل.سيقارن هذا السؤال معدلات العملاء المتوقعين الفعالة ومعدلات قبول المبيعات من قبل الجمهور.فقط عندما يكون كلا النوعين من المؤشرات في نفس الاتجاه، يمكن أن تكون التغييرات فعالة حقًا.
أحد المفاهيم الخاطئة الشائعة هو التضخيم على الفور عندما ترى انخفاضًا في التكاليف أو زيادة في المشاركة.عينة B2B صغيرة، لذا يجب التحقق من هوية العميل واحتياجاته أولاً، ومن ثم يجب مراعاة فترة مستقرة.النتائج التي يمكن الاستفادة منها من خلال المبيعات، والتي يمكن متابعتها، وتتبع مصدرها، هي نتائج تستحق الاحتفاظ بها.
عند تنفيذ هذا السؤال، يمكنك أولاً استخدام مجموعة صغيرة من الحسابات المستهدفة الحقيقية للتحقق: تقسيم النواة واستكشاف الجمهور، وإعداد الصناعة والشركة والمنصب واستثناءات العملاء الحاليين والتحقق بشكل عشوائي من السمات الديموغرافية.بعد التنفيذ، لا تحكم بناءً على مشاعرك فحسب، بل قارن معدل العملاء المتوقعين الفعالين ومعدل قبول المبيعات وفقًا للجمهور؛ وفي الوقت نفسه، احفظ هوية العميل والإصدار والتاريخ ونتائج المبيعات اللاحقة لتجنب الخلط بين الردود غير المقصودة وطرق قابلة للتكرار.
