Um das Problem „Das Publikum der LinkedIn-Werbung ist zu groß, wie kann vermieden werden, dass das Budget von Nicht-Zielkunden verbraucht wird“ zu lösen, besteht der erste Schritt nicht darin, Fähigkeiten zu finden, sondern falsche Annahmen zu beseitigen.Das Team interpretierte das Problem wahrscheinlich als mangelnden Traffic, der wahre Grund lag jedoch darin, dass die Targeting-Kriterien weit gefasst waren und Mitarbeiter, Kollegen, Studenten oder nicht verwandte Branchen nicht ausschlossen.Die beiden Urteile führen zu völlig unterschiedlichen Handlungen.
Beginnen Sie mit der Stichprobe aktueller Inhalte, Interakteure oder Leads, um drei Dinge zu beantworten: Sind sie Ihre Zielkunden, verstehen sie Ihren Wert und sind die nächsten Schritte klar genug?Professionelle Identitätsdaten für LinkedIn-Werbung eignen sich für das B2B-Targeting, aber wenn die Zielgruppe zu eng oder falsch definiert ist oder dem Motiv die Rollenrelevanz fehlt, führt dies zu hohen Kosten und geringer Qualität.Wenn Sie einen der drei Punkte nicht beantworten können, bedeutet das, dass die Lieferoptimierung noch neu strukturiert werden muss.
Priorisieren Sie die Ausführung: Teilen Sie den Kern auf und erkunden Sie die Zielgruppe, legen Sie Ausschlüsse für Branche, Unternehmen, Position und bestehende Kunden fest und überprüfen Sie demografische Attribute stichprobenartig.Gleichzeitig nutzen wir ICP, um Zielgruppen und Ausschlüsse festzulegen, wichtige Annahmen nach Land oder Rolle aufzuteilen, passende Creatives für jede Gruppe zu entwerfen und nach einem ausreichenden Beobachtungszeitraum gemeinsam Entscheidungen zu Klicks, Konversion und Verkaufsqualität zu treffen.Überspringen Sie bei der Anordnung nicht die vorherige Positionierung und Beweisführung und verfolgen Sie direkt die endgültige Untersuchung.Testen Sie in jeder Runde nur einen wesentlichen Unterschied und legen Sie Stoppbedingungen fest, um zu vermeiden, dass ständig Ressourcen hinzugefügt werden, ohne zu einem Ergebnis zu gelangen.
Bewertungsmetriken sind in zwei Kategorien unterteilt: Führung und Ergebnisse.Die führenden Indikatoren sind Zielgruppengröße, Häufigkeit, Klickrate, Zielseiten- oder Formularkonvertierung, effektive Lead-Rate, Zielgruppendurchdringung, Opportunitätskosten und Verkaufsfeedback. Die Ergebnisindikatoren sind effektive Leads, Angebote und Geschäftsmöglichkeiten.Bei dieser Frage werden effektive Lead-Raten und Verkaufsakzeptanzraten nach Zielgruppe verglichen.Nur wenn die beiden Arten von Indikatoren in die gleiche Richtung weisen, können die Veränderungen wirklich wirksam sein.
Ein häufiges Missverständnis besteht darin, sofort zu verstärken, wenn die Kosten sinken oder das Engagement zunimmt.Die B2B-Stichprobe ist klein, daher sollten zunächst die Identität und Bedürfnisse der Kunden überprüft und anschließend ein stabiler Zeitraum beobachtet werden.Ergebnisse, die für den Vertrieb nutzbar sind, nachverfolgt werden können und auf ihre Quelle zurückgeführt werden können, sind Ergebnisse, die es wert sind, aufbewahrt zu werden.
Wenn Sie diese Frage umsetzen, können Sie zunächst eine kleine Gruppe realer Zielkonten zur Überprüfung verwenden: Teilen Sie den Kern auf und erkunden Sie die Zielgruppe, richten Sie Ausschlüsse für Branche, Unternehmen, Position und bestehende Kunden ein und überprüfen Sie stichprobenartig demografische Attribute.Beurteilen Sie nach der Ausführung nicht nur nach Ihren Gefühlen, sondern vergleichen Sie die effektive Lead-Rate und die Verkaufsakzeptanzrate entsprechend der Zielgruppe; Speichern Sie gleichzeitig die Kundenidentität, Version, Datum und spätere Verkaufsergebnisse, um zu vermeiden, dass versehentliche Antworten mit replizierbaren Methoden verwechselt werden.
