Lassen Sie uns zunächst über die Schlussfolgerung sprechen: Überlagern Sie zu viele UND-Bedingungen oder schreiben Sie die Position zu detailliert aus, was dazu führt, dass das System nicht genügend Mitglieder erreichen kann. Dies ist normalerweise das Kernproblem hinter „Das LinkedIn-Werbepublikum ist zu klein, um es zu bedienen. Wie sollten wir es erweitern?“Eine weitere Erhöhung des Publikationsvolumens oder des Budgets löst das Problem nicht automatisch, sondern kann zu mehr Daten in die falsche Richtung führen.
Zeichnen Sie zuerst den eigentlichen Link.Kunden können bei jedem Schritt verloren gehen, vom ersten Sehen des Inhalts über den Besuch der Homepage oder Zielseite, die Einleitung eines Gesprächs, die Übermittlung von Informationen bis hin zur Gewinnung eines gültigen Leads und der Abgabe eines Angebots.Professionelle Identitätsdaten für LinkedIn-Werbung eignen sich für das B2B-Targeting, aber wenn die Zielgruppe zu eng oder falsch definiert ist oder dem Motiv die Rollenrelevanz fehlt, führt dies zu hohen Kosten und geringer Qualität.Daher ist es notwendig, Zielgruppengröße, Häufigkeit, Klickrate, Zielseiten- oder Formularkonvertierung, effektive Lead-Rate, Zielgruppendurchdringung, Opportunitätskosten und Verkaufsfeedback in derselben Tabelle zusammenzufassen, anstatt nur die Zahl zu betrachten, die sich am einfachsten steigern lässt.
Beginnen Sie mit minimalen Änderungen in der Ausführung: Behalten Sie zunächst die Kriterien bei, die Käufer am besten unterscheiden, und erweitern Sie sie dann um synonyme Berufsbezeichnungen, angrenzende Funktionen, Unternehmensgröße oder Länder.Erstellen Sie Zielgruppen und Ausschlüsse vom ICP, teilen Sie wichtige Annahmen nach Land oder Persona auf, entwerfen Sie passende Creatives für jede Gruppe und kombinieren Sie nach einem ausreichenden Beobachtungszeitraum Entscheidungen zu Klick, Konversion und Verkaufsqualität.Behalten Sie die Originalversion vor der Anpassung bei, legen Sie einen vollständigen Beobachtungszeitraum fest und markieren Sie das Land, den Kundentyp und die Inhalts- oder Werbeversion.Wenn sich die Ergebnisse ändern, können Sie auf diese Weise erkennen, welche Aktion Auswirkungen hat.
Der Vertrieb muss gleichzeitig das Unternehmen, die Rolle, die Anwendung, die Spezifikation oder Menge, den Kaufzeitpunkt und den nächsten Schritt des Leads überprüfen.Diese Frage legt nahe, dass nach der Erweiterung die Qualität bei gleichzeitiger Effizienz und Geschäftsopportunitätskosten weiterhin aufrechterhalten werden sollte.Wenn es viele Interaktionen oder Formulare gibt, aber kein Gespräch mit vollständigen Informationen zustande kommt, bedeutet das, dass das Frontend immer noch die falschen Leute anzieht und niedrige Kosten nicht als Erfolg angesehen werden können.
Bei der Überprüfung werden die Schlussfolgerungen in vier Kategorien unterteilt: Beibehaltung, Optimierung, Stopp und Verstärkung.Nur wenn die Platzierungsoptimierung gleichzeitig die Kosten für das Kundenverständnis senkt, den effektiven Dialog erhöht und nachvollziehbare Geschäftsmöglichkeiten generiert, lohnt sich die Replikation auf weitere Länder oder Produkte.
Wenn diese Frage umgesetzt ist, können Sie sie zunächst mit einer kleinen Gruppe realer Zielaccounts überprüfen: Behalten Sie zunächst die Bedingungen bei, die Käufer am besten auszeichnen, und erweitern Sie dann synonyme Positionen, angrenzende Funktionen, Unternehmensgröße oder Land.Beurteilen Sie nicht nur nach Ihren Gefühlen nach der Ausführung, sondern sorgen Sie auch nach der Expansion für Qualität, Effizienz und Geschäftsmöglichkeitenskosten. Speichern Sie gleichzeitig die Kundenidentität, die Version, das Datum und die nachfolgenden Verkaufsergebnisse, um zu vermeiden, dass versehentliche Antworten mit replizierbaren Methoden verwechselt werden.
