دعونا نتحدث عن الاستنتاج أولاً: فرض عدد كبير جدًا من شروط AND أو كتابة الموقف بتفاصيل أكثر من اللازم، مما يؤدي إلى عدم قدرة النظام على الوصول إلى عدد كافٍ من الأعضاء. عادةً ما تكون هذه هي المشكلة الأساسية وراء "جمهور الإعلانات على LinkedIn صغير جدًا بحيث لا يمكن خدمته، كيف يجب علينا توسيعه؟"إن الاستمرار في زيادة حجم النشر أو الميزانية لن يحل المشكلة تلقائيًا، ولكنه قد يؤدي إلى المزيد من البيانات في الاتجاه الخاطئ.
ارسم الرابط الفعلي أولاً.قد يضيع العملاء في كل خطوة، بدءًا من المرة الأولى التي يرون فيها المحتوى وحتى زيارة الصفحة الرئيسية أو الصفحة المقصودة، وبدء محادثة، وإرسال المعلومات، والتحول إلى عميل محتمل صالح، والدخول في عرض أسعار.تعد بيانات الهوية المهنية لإعلانات LinkedIn مناسبة لاستهداف B2B، ولكن إذا كان الجمهور ضيقًا جدًا أو تم تعريفه بشكل خاطئ أو كان التصميم الإبداعي يفتقر إلى أهمية الدور، فسيؤدي ذلك إلى تكلفة عالية وجودة منخفضة.لذلك، من الضروري وضع حجم الجمهور والتكرار ونسبة النقر إلى الظهور وتحويل الصفحة المقصودة أو النموذج ومعدل الرصاص الفعال واختراق الجمهور وتكلفة الفرصة البديلة وتعليقات المبيعات في نفس الجدول، بدلاً من مجرد النظر إلى الرقم الأسهل للزيادة.
ابدأ بالحد الأدنى من التغييرات في التنفيذ: احتفظ بالمعايير التي تميز المشترين بشكل أفضل أولاً، ثم قم بالتوسع باستخدام المسميات الوظيفية المترادفة، أو الوظائف المجاورة، أو حجم الشركة، أو البلدان.قم ببناء الجماهير والاستثناءات من برنامج المقارنات الدولية (ICP)، وتقسيم الافتراضات الرئيسية حسب البلد أو الشخصية، وتصميم تصميمات إبداعية مطابقة لكل مجموعة، والجمع بين قرارات النقر والتحويل وجودة المبيعات بعد فترة مراقبة كافية.احتفظ بالنسخة الأصلية قبل التعديل، وحدد فترة مراقبة كاملة، وحدد الدولة ونوع العميل والمحتوى أو النسخة الإعلانية.وبهذه الطريقة، عندما تتغير النتائج، يمكنك معرفة الإجراء الذي له التأثير.
يجب أن يتحقق طرف المبيعات في نفس الوقت من شركة العميل المتوقع أو دوره أو تطبيقه أو مواصفاته أو الكمية ووقت الشراء والخطوة التالية.يشير هذا السؤال إلى أنه بعد التوسع، يجب الحفاظ على الجودة مع الكفاءة وتكلفة فرصة العمل.إذا كان هناك الكثير من التفاعلات أو النماذج ولكن لا يمكن تشكيل محادثة بمعلومات كاملة، فهذا يعني أن الواجهة الأمامية لا تزال تجتذب الأشخاص الخطأ ولا يمكن اعتبار التكلفة المنخفضة نجاحًا.
أثناء المراجعة، تم تقسيم الاستنتاجات إلى أربع فئات: الاحتفاظ، والتحسين، والتوقف، والتضخيم.فقط عندما يؤدي تحسين المواضع إلى تقليل تكاليف فهم العملاء، وزيادة الحوار الفعال، وتوليد فرص عمل قابلة للتتبع، عندها يكون من المفيد تكرارها في المزيد من البلدان أو المنتجات.
عند تنفيذ هذا السؤال، يمكنك أولاً التحقق منه من خلال مجموعة صغيرة من الحسابات المستهدفة الحقيقية: أولاً الاحتفاظ بالشروط التي تميز المشترين بشكل أفضل، ثم توسيع المواضع المترادفة أو الوظائف المجاورة أو حجم الشركة أو البلدان.لا تحكم فقط بناءً على مشاعرك بعد التنفيذ، بل حافظ على الجودة بالكفاءة وتكلفة فرصة العمل بعد التوسع؛ وفي الوقت نفسه، احفظ هوية العميل والإصدار والتاريخ ونتائج المبيعات اللاحقة لتجنب الخلط بين الردود غير المقصودة وطرق قابلة للتكرار.
