من منظور تشغيلي، فإن مفتاح هذه المشكلة ليس "ما إذا كان LinkedIn قادرًا على القيام بذلك"، ولكن ما إذا كانت الإجراءات الحالية تخدم عملاء محددين.المشكلة الشائعة هي: استهداف الجماهير الباردة فقط وتجاهل الإشارات الموجودة من زوار موقع الويب وقوائم العملاء والشركات المستهدفة والمتفاعلين مع المحتوى.
يوصى أولاً بإنشاء جدول اتخاذ القرار بشأن العملاء وكتابة العملاء المستهدفين والسيناريوهات التي تؤدي إلى الطلب والمخاطر الأكثر إثارة للقلق والأدلة المطلوبة والخطوة التالية المقبولة.تعد بيانات الهوية المهنية لإعلانات LinkedIn مناسبة لاستهداف B2B، ولكن إذا كان الجمهور ضيقًا جدًا أو تم تعريفه بشكل خاطئ أو كان التصميم الإبداعي يفتقر إلى أهمية الدور، فسيؤدي ذلك إلى تكلفة عالية وجودة منخفضة.يمنع هذا النموذج المحتوى أو الإعلان من قول ما تريد الشركة قوله فقط.
الإجراء التنفيذي لهذا السؤال هو: إنشاء تجديد تسويق لموقع الويب، وقوائم جهات الاتصال أو الشركات والجماهير الأخرى وفقًا لمتطلبات الخصوصية والنظام الأساسي، وعروض الأسعار والإبداع.بعد الانتهاء، قم ببناء الجماهير والاستثناءات من برنامج المقارنات الدولية بالتسلسل، وتقسيم الافتراضات الرئيسية حسب البلد أو الدور، وتصميم تصميمات إبداعية مطابقة لكل مجموعة، واتخاذ قرارات جودة النقر والتحويل والمبيعات بشكل مشترك بعد فترة مراقبة كافية..إذا شارك عدة أشخاص، فيجب استخدام نفس مجموعة معلمات المنتج وشروط التعاون وتعريفات العميل المتوقع الفعالة ومعايير الاستجابة لمنع العملاء من الحصول على معلومات متضاربة على روابط مختلفة.
راجع حجم الجمهور، والتكرار، ونسبة النقر إلى الظهور، وتحويل الصفحة المقصودة أو النموذج، ومعدل الرصاص الفعال، واختراق الجمهور، وتكلفة الفرصة البديلة وتعليقات المبيعات كل أسبوع، وتحقق بشكل عشوائي من التفاعلات والمحادثات الحقيقية.يركز فحص الجودة لهذا السؤال على تغطية تجديد النشاط التسويقي ومعدل التحويل وفرص الأعمال المتزايدة.عندما يتم اكتشاف أن العملاء غير الصالحين يتركزون من موضوع أو بلد أو مدخل معين، يجب إعطاء الأولوية لتصحيح المصدر بدلاً من مجرد مطالبة المبيعات بتعزيز المتابعة.
سيؤدي نظام الترويج الصحي المدفوع إلى زيادة أهمية العملاء وكفاءة المبيعات تدريجيًا، حتى لو لم يزد حجم السطح بسرعة.وطالما استمرت المحادثات الفعالة وفرص عروض الأسعار وفرص الأعمال القابلة للتتبع في التحسن، فإن الاتجاه صحيح.
عند تنفيذ هذا السؤال، يمكنك أولاً استخدام مجموعة صغيرة من الحسابات المستهدفة الحقيقية للتحقق من: إنشاء تجديد تسويق لموقع الويب، وقوائم جهات الاتصال أو الشركات والجماهير الأخرى وفقًا لمتطلبات الخصوصية والنظام الأساسي، وعروض الأسعار والإبداع.بعد التنفيذ، لا تحكم بناءً على مشاعرك فحسب، بل انظر إلى تغطية تجديد النشاط التسويقي ومعدل التحويل وفرص الأعمال المتزايدة؛ وفي الوقت نفسه، احفظ هوية العميل والإصدار والتاريخ ونتائج المبيعات اللاحقة لتجنب الخلط بين الردود غير المقصودة وطرق قابلة للتكرار.
