عند مواجهة هذا الموقف، افصل أولاً "لا يوجد تأثير". هل هي تغطية غير كافية، أو تفاعل غير دقيق، أو خسارة بعد النقر، أو ضعف جودة النموذج، أو عدم تنفيذ المبيعات في الوقت المناسب؟السبب الأكثر ترجيحًا هو أنه من خلال مزج الأسواق بتكاليف ولغات وقدرات مبيعات مختلفة إلى حد كبير، قد يتركز النظام في البلدان التي يسهل النقر عليها.
تتوافق نقاط التوقف المختلفة مع حلول مختلفة: بالنسبة لمشكلات التغطية، انظر إلى السمات والتوزيع، بالنسبة لقضايا الاهتمام، انظر إلى الخطافات والسيناريوهات، بالنسبة لمشكلات الثقة، انظر إلى الحالات والأدلة، بالنسبة لمشكلات الإجراء، انظر إلى الصفحات والحث على اتخاذ إجراء، وبالنسبة لمشكلات الجودة، انظر إلى شروط التصفية.تعد بيانات الهوية المهنية لإعلانات LinkedIn مناسبة لاستهداف B2B، ولكن إذا كان الجمهور ضيقًا جدًا أو تم تعريفه بشكل خاطئ أو كان التصميم الإبداعي يفتقر إلى أهمية الدور، فسيؤدي ذلك إلى تكلفة عالية وجودة منخفضة.لا يمكن حل جميع نقاط التوقف بزيادة الميزانية.
يوصى أولاً بإنشاء مجموعات منفصلة للأسواق الأساسية. يمكن دمج الأسواق الصغيرة والمتشابهة ومقارنتها باستخدام معايير تأهيل متسقة. بعد ذلك، قم بتحديد الجماهير والاستثناءات من برنامج المقارنات الدولية (ICP)، وتقسيم الافتراضات الرئيسية حسب البلد أو الدور، وتصميم تصميمات إعلانات مطابقة لكل مجموعة، واتخاذ قرارات مشتركة بشأن النقرات والتحويلات وجودة المبيعات بعد فترة مراقبة كافية.تحقق من المنبع والمصب.عند إنشاء مجموعة مراقبة، حافظ على اتساق البلد والوقت ونوع العميل قدر الإمكان، وإلا فإن تغييرات التكلفة قد تكون مجرد اختلافات في ظروف السوق.
فيما يتعلق بالبيانات، يمكنك أيضًا عرض حجم الجمهور والتكرار ونسبة النقر إلى الظهور وتحويل الصفحة المقصودة أو النموذج ومعدل الرصاص الفعال واختراق الجمهور وتكلفة الفرصة البديلة وتعليقات المبيعات.والأهم من ذلك هو عرض العملاء المحتملين الصالحين وتكاليف الفرصة البديلة حسب البلد والسماح للمبيعات بوضع علامة على أسباب غير صالحة مثل البيع بالتجزئة، أو البحث عن وظيفة، أو المنطقة الخاطئة، أو عدم وجود شركة، أو عدم تطابق الطلب أو العملاء المحتملين المكررين.يمكن أن يؤدي تصنيف السبب إلى توجيه عملية التحسين بشكل أفضل من جملة "عدم الدقة".
يجب تحويل استنتاجات المراجعة إلى الجولة التالية من الإجراءات: ما الذي يجب الاحتفاظ به، وما الذي يجب حذفه، وما الذي يجب اختباره، ومن سيكمله، ومتى يتم التحقق منه.بهذه الطريقة، سيتحول تحسين التسليم من عملية متفرقة إلى أصل اكتساب العملاء الذي يمكن تجميعه بشكل مستمر.
عند تنفيذ هذا السؤال، يمكنك أولاً استخدام مجموعة صغيرة من الحسابات المستهدفة الحقيقية للتحقق: يتم تشكيل الأسواق الأساسية بشكل منفصل، ويمكن دمج الأسواق الصغيرة والمتشابهة، ويتم استخدام معايير التأهيل المتسقة للمقارنة.بعد التنفيذ، لا تحكم على مشاعرك فحسب، بل تحقق من العملاء المتوقعين الفعالين وتكاليف الفرص التجارية في كل بلد؛ وفي الوقت نفسه، احفظ هوية العميل والإصدار والتاريخ ونتائج المبيعات اللاحقة لتجنب الخلط بين الردود غير المقصودة وطرق قابلة للتكرار.
