Wenn Sie auf diese Situation stoßen, trennen Sie zunächst „keine Auswirkung“. Liegt es an unzureichender Abdeckung, ungenauer Interaktion, Verlust nach dem Klicken, schlechter Formularqualität oder nicht zeitnaher Verkaufsabwicklung?Der wahrscheinlichste Grund ist, dass das System durch die Vermischung von Märkten mit sehr unterschiedlichen Kosten, Sprachen und Vertriebsmöglichkeiten möglicherweise auf leicht anzuklickende Länder konzentriert wird.
Unterschiedliche Haltepunkte entsprechen unterschiedlichen Lösungen: Schauen Sie sich bei Abdeckungsproblemen Themen und Verteilung an, bei Interessenproblemen sehen Sie sich Haken und Szenarien an, bei Vertrauensproblemen sehen Sie sich Fälle und Beweise an, bei Aktionsproblemen sehen Sie sich Seiten und CTA an und bei Qualitätsproblemen schauen Sie sich Filterbedingungen an.Professionelle Identitätsdaten für LinkedIn-Werbung eignen sich für das B2B-Targeting, aber wenn die Zielgruppe zu eng oder falsch definiert ist oder dem Motiv die Rollenrelevanz fehlt, führt dies zu hohen Kosten und geringer Qualität.Nicht alle Haltepunkte können mit einem erhöhten Budget gelöst werden.
Es empfiehlt sich, zunächst separate Gruppen für Kernmärkte einzurichten. Durch einheitliche Qualifizierungsstandards können kleine und ähnliche Märkte zusammengeführt und verglichen werden. Legen Sie dann Zielgruppen und Ausschlüsse vom ICP fest, teilen Sie wichtige Annahmen nach Land oder Rolle auf, entwerfen Sie passende Creatives für jede Gruppe und treffen Sie nach einem ausreichenden Beobachtungszeitraum gemeinsame Entscheidungen zu Klick, Konversion und Verkaufsqualität.Überprüfen Sie Upstream und Downstream.Achten Sie beim Einrichten einer Kontrollgruppe darauf, dass Land, Zeit und Kundentyp so konsistent wie möglich sind, andernfalls können Kostenänderungen lediglich auf Unterschiede in den Marktbedingungen zurückzuführen sein.
In Bezug auf Daten können Sie auch Zielgruppengröße, Häufigkeit, Klickrate, Zielseiten- oder Formularkonvertierung, effektive Lead-Rate, Zielgruppendurchdringung, Opportunitätskosten und Verkaufsfeedback anzeigen.Wichtiger ist es, gültige Leads und Opportunitätskosten nach Land anzuzeigen und den Vertrieb ungültige Gründe wie Einzelhandel, Jobsuche, falsche Region, kein Unternehmen, Nachfrageinkongruenz oder doppelte Leads markieren zu lassen.Die Klassifizierung von Gründen kann die Optimierung besser leiten als ein Satz über „Ungenauigkeit“.
Die Schlussfolgerungen der Überprüfung müssen in die nächste Aktionsrunde umgesetzt werden: Was soll aufbewahrt werden, was soll gelöscht werden, was soll getestet werden, wer wird es abschließen und wann soll es überprüft werden.Auf diese Weise wird die Lieferoptimierung von einem verstreuten Betrieb zu einem Vermögenswert zur Kundenakquise, der kontinuierlich akkumuliert werden kann.
Wenn diese Frage umgesetzt ist, kann zunächst anhand einer kleinen Gruppe realer Zielkonten überprüft werden: Kernmärkte werden separat gebildet, kleine und ähnliche Märkte können zusammengeführt werden und einheitliche Qualifikationsstandards werden zum Vergleich herangezogen.Beurteilen Sie nach der Umsetzung nicht nur nach Ihren Gefühlen, sondern überprüfen Sie die effektiven Leads und Geschäftsmöglichkeitenkosten in jedem Land. Speichern Sie gleichzeitig die Kundenidentität, Version, Datum und spätere Verkaufsergebnisse, um zu vermeiden, dass versehentliche Antworten mit replizierbaren Methoden verwechselt werden.
