Cuando se encuentre con esta situación, primero separe el "sin efecto".¿Se trata de una cobertura insuficiente, una interacción inexacta, una pérdida después de hacer clic, una mala calidad del formulario o las ventas no se realizan de manera oportuna?La razón más probable es que al mezclar mercados con costos, idiomas y capacidades de ventas muy diferentes, el sistema puede concentrarse en países en los que es fácil hacer clic.
Diferentes puntos de interrupción corresponden a diferentes soluciones: para problemas de cobertura, mire temas y distribución, para problemas de interés, mire ganchos y escenarios, para problemas de confianza, mire casos y pruebas, para problemas de acción, mire páginas y CTA, y para problemas de calidad, mire las condiciones de filtrado.Los datos de identidad profesional para la publicidad de LinkedIn son adecuados para la orientación B2B, pero si la audiencia es demasiado estrecha, está mal definida o la creatividad carece de relevancia para el rol, se generarán costos altos y baja calidad.No todos los puntos de interrupción se pueden solucionar con un mayor presupuesto.
Se recomienda establecer primero grupos separados para los mercados principales. Los mercados pequeños y similares pueden fusionarse y compararse utilizando estándares de calificación consistentes. Luego, establezca audiencias y exclusiones de ICP, divida los supuestos clave por país o función, diseñe creatividades coincidentes para cada grupo y tome decisiones conjuntas sobre clics, conversión y calidad de las ventas después de un período de observación suficiente.Verifique aguas arriba y aguas abajo.Al establecer un grupo de control, mantenga el país, el tiempo y el tipo de cliente lo más consistentes posible; de lo contrario, los cambios en los costos pueden ser simplemente diferencias en las condiciones del mercado.
En términos de datos, también puede ver el tamaño de la audiencia, la frecuencia, la tasa de clics, la conversión de formularios o páginas de destino, la tasa de clientes potenciales efectivos, la penetración de la audiencia, el costo de oportunidad y los comentarios de ventas.Lo que es más importante es ver los clientes potenciales válidos y los costos de oportunidad por país y permitir que el departamento de ventas indique motivos no válidos, como venta minorista, búsqueda de empleo, región equivocada, ausencia de empresa, discrepancia en la demanda o clientes potenciales duplicados.La clasificación de motivos puede guiar la optimización mejor que una frase de "inexactitud".
Las conclusiones de la revisión deben transformarse en la siguiente ronda de acciones: qué conservar, qué eliminar, qué probar, quién lo completará y cuándo comprobarlo.De esta manera, la optimización de la entrega pasará de ser una operación dispersa a un activo de adquisición de clientes que se puede acumular continuamente.
Cuando se implementa esta pregunta, primero se puede utilizar un pequeño grupo de cuentas objetivo reales para verificar: los mercados principales se forman por separado, los mercados pequeños y similares se pueden fusionar y se utilizan estándares de calificación consistentes para comparar.Después de la ejecución, no juzgue simplemente según sus sentimientos, sino verifique los clientes potenciales efectivos y los costos de oportunidad de negocio en cada país; al mismo tiempo, guarde la identidad del cliente, la versión, la fecha y los resultados de ventas posteriores para evitar confundir respuestas accidentales con métodos replicables.
