Lorsque vous rencontrez cette situation, séparez d'abord le « aucun effet ».S'agit-il d'une couverture insuffisante, d'une interaction inexacte, d'une perte après un clic, d'une mauvaise qualité de formulaire ou de ventes qui ne sont pas prises en temps opportun ?La raison la plus probable est qu'il est facile de se tromper sur la base du suffixe de l'e-mail ou d'une phrase de demande, qui doit être combinée avec l'authenticité de l'entreprise, le rôle, les besoins et le temps.
Différents points d'arrêt correspondent à différentes solutions : pour les problèmes de couverture, regardez les thèmes et la distribution, pour les problèmes d'intérêt, regardez les hooks et les scénarios, pour les problèmes de confiance, regardez les cas et les preuves, pour les problèmes d'action, regardez les pages et le CTA, et pour les problèmes de qualité, regardez les conditions de filtrage.Le but final du flux naturel n’est pas d’obtenir une interaction, mais de guider les bons visiteurs vers des conversations efficaces qui peuvent être suivies, jugées et intégrées au processus de vente.Tous les points d’arrêt ne peuvent pas être résolus avec une augmentation du budget.
Il est recommandé d'établir d'abord la classification A/B/C, de vérifier le site Web de l'entreprise, la correspondance commerciale, la quantité spécifiée, l'étape d'approvisionnement et le comportement de communication, de donner la priorité aux prospects qui correspondent le mieux, puis de concevoir des appels à l'action correspondants pour chaque type de contenu, d'établir la première question du message privé, l'enregistrement des prospects, le jugement de qualification, l'envoi du matériel, le rythme de suivi et l'attribution des résultats.Vérifiez en amont et en aval.Lors de l'établissement d'un groupe de contrôle, veillez à ce que le pays, l'heure et le type de client soient aussi cohérents que possible, sinon les changements de coûts pourraient simplement être dus à des différences dans les conditions du marché.
En termes de données, vous pouvez également vérifier le taux d'initiation de conversation, le taux de leads effectif, le temps de première réponse, le taux de devis, le taux d'achèvement du suivi et les sources d'opportunités commerciales.Ce qui est plus important est de comparer les tarifs des devis et de clôturer les progrès entre les niveaux sur une base mensuelle et de permettre aux ventes de signaler des raisons invalides telles que la vente au détail, la recherche d'emploi, une mauvaise région, l'absence d'entreprise, une inadéquation de la demande ou des prospects en double.La classification des raisons peut mieux guider l'optimisation qu'une phrase « d'inexactitude ».
Les conclusions de l’examen doivent être transformées en la prochaine série d’actions : quoi conserver, quoi supprimer, quoi tester, qui le terminera et quand vérifier.De cette manière, la conversion des demandes passera d’une opération dispersée à un actif d’acquisition de clients pouvant être accumulé en permanence.
