Pour les SOHO personnels, les usines internes aux usines externes et les équipes de commerce extérieur matures, les conditions de ressources pour ce problème sont différentes, mais les erreurs sont généralement les mêmes : le contenu et l'appel à l'action sont trop larges, ce qui attirera les demandeurs d'emploi, les détaillants, les pairs ou les personnes qui ne demandent que le prix le plus bas.Ne copiez donc pas encore la fréquence de publication, l’audience ou le budget de vos pairs.
SOHO devrait concentrer son temps limité sur les clients et les produits les plus appropriés ; lors d'un transfert interne vers des usines externes, complétez d'abord les informations de confiance à l'étranger ; et les équipes matures doivent unifier leur calibre marketing et commercial.Quelle que soit la catégorie, le but final du flux naturel n’est pas d’obtenir une interaction, mais de guider les bons visiteurs vers des conversations efficaces qui peuvent être suivies, jugées et intégrées au processus de vente.Les objectifs opérationnels doivent tous s’articuler autour d’un dialogue efficace, de citations et d’opportunités commerciales, plutôt que de s’arrêter à des données chargées.
Il peut être avancé en trois étapes.La première étape consiste à clarifier l'objectif du service B2B, le type de commande et les informations requises pour l'enquête par courrier, et à compléter la vérification de l'entreprise, de la demande, de la quantité et du délai lors du premier cycle de dialogue ; la deuxième étape consiste à concevoir des appels à l'action correspondants pour chaque type de contenu et à établir les premières questions des messages privés, les enregistrements des prospects, les jugements de qualification, l'envoi d'informations, le rythme de suivi et l'attribution des résultats.Terminer l'entreprise ; la troisième étape consiste à rédiger des hypothèses pour chaque ajustement, par exemple quels types de clients devraient augmenter et quels indicateurs s'amélioreront.Les changements sans hypothèses ne peuvent pas former une expérience d’équipe.
Il est recommandé d'adopter « quantité + qualité » pour l'examen des données.La quantité comprend le taux d'initiation de conversation, le taux de leads effectif, le temps de première réponse, le taux de devis, le taux d'achèvement du suivi et les sources d'opportunités commerciales ; la qualité vérifie le pays, l'entreprise, le rôle, l'application, la quantité et le temps.En particulier, cette question doit être évaluée sur la base du taux de leads effectif plutôt que du nombre total de messages privés.Les deux ensembles de données doivent correspondre au même élément de contenu, d'annonce ou de source.
S'il n'y a toujours pas d'amélioration dans un cycle d'observation continu, vous devriez revenir au positionnement du client et à l'expression de la valeur au lieu de continuer à augmenter le volume.L’intérêt de la conversion des demandes est de permettre aux bons clients de confirmer rapidement si vous êtes apte, plutôt que de susciter un léger intérêt chez tout le monde.
