Cuando se encuentre con esta situación, primero separe el "sin efecto".¿Se trata de una cobertura insuficiente, una interacción inexacta, una pérdida después de hacer clic, una mala calidad del formulario o las ventas no se realizan de manera oportuna?La razón más probable es que es fácil juzgar mal basándose en el sufijo del correo electrónico o en una frase de consulta, que debe combinarse con la autenticidad de la empresa, la función, las necesidades y el tiempo.
Diferentes puntos de interrupción corresponden a diferentes soluciones: para problemas de cobertura, mire temas y distribución, para problemas de interés, mire ganchos y escenarios, para problemas de confianza, mire casos y pruebas, para problemas de acción, mire páginas y CTA, y para problemas de calidad, mire las condiciones de filtrado.El objetivo final del flujo natural no es lograr interacción, sino guiar a los visitantes adecuados a conversaciones efectivas que puedan ser seguidas, juzgadas e involucradas en el proceso de ventas.No todos los puntos de interrupción se pueden solucionar con un mayor presupuesto.
Se recomienda establecer primero la clasificación A/B/C, verificar el sitio web de la empresa, la coincidencia comercial, la cantidad de especificaciones, la etapa de adquisición y el comportamiento de comunicación, dar prioridad a los clientes potenciales con alta coincidencia y luego diseñar las llamadas a la acción correspondientes para cada tipo de contenido, establecer la primera pregunta del mensaje privado, el registro de clientes potenciales, el juicio de calificación, el envío de material, el ritmo de seguimiento y la atribución de resultados.Verifique aguas arriba y aguas abajo.Al establecer un grupo de control, mantenga el país, el tiempo y el tipo de cliente lo más consistentes posible; de lo contrario, los cambios en los costos pueden ser simplemente diferencias en las condiciones del mercado.
En términos de datos, también puede consultar la tasa de inicio de conversaciones, la tasa de clientes potenciales efectivos, el tiempo de primera respuesta, la tasa de cotización, la tasa de finalización del seguimiento y las fuentes de oportunidades comerciales.Lo que es más importante es comparar las tasas de cotización y cerrar el progreso entre niveles mensualmente y permitir que las ventas marquen motivos no válidos, como venta minorista, búsqueda de empleo, región incorrecta, ausencia de empresa, discrepancia en la demanda o clientes potenciales duplicados.La clasificación de motivos puede guiar la optimización mejor que una frase de "inexactitud".
Las conclusiones de la revisión deben transformarse en la siguiente ronda de acciones: qué conservar, qué eliminar, qué probar, quién lo completará y cuándo comprobarlo.De esta manera, la conversión de consultas pasará de ser una operación dispersa a un activo de adquisición de clientes que se puede acumular continuamente.
