Beginnen wir mit der Schlussfolgerung: Nur die Erfassung von Namen und Telefonnummern ohne Speicherung von Datenverknüpfungen, Kontaktnachweisen, Nachrichteninhalten und Geschäftssignalen ist in der Regel die Kernfrage hinter „Wie man von LinkedIn entwickelte Leads in CRM eingibt, ohne den Kontext zu verlieren“. Eine weitere Erhöhung des Publikationsvolumens oder des Budgets löst das Problem nicht automatisch, sondern kann zu mehr Daten in die falsche Richtung führen.
Zeichnen Sie zuerst den eigentlichen Link.Kunden können bei jedem Schritt verloren gehen, vom ersten Sehen des Inhalts über den Besuch der Homepage oder Zielseite, die Einleitung eines Gesprächs, die Übermittlung von Informationen bis hin zur Gewinnung eines gültigen Leads und der Abgabe eines Angebots.Bei der Nachbereitung geht es nicht darum, immer wieder nachzufragen, ob Sie interessiert sind, sondern darum, kontinuierlich Informationen hinzuzufügen, die für die aktuellen Aufgaben des Kunden relevant sind, und das Gespräch in einen aufzeichenbaren, benotebaren und kollaborativen Verkaufsprozess zu überführen.Daher ist es notwendig, die sekundäre Rücklaufquote, die effektive Dialogquote, die Qualifikationsvollständigkeit, den Besprechungs- oder Informationsaustausch, die Angebotsquote, die Follow-up-Abschlussquote und den Geschäftschancenzyklus in derselben Tabelle zusammenzufassen, anstatt nur die Zahl zu betrachten, die am wahrscheinlichsten zunimmt.
Nehmen Sie bei der Ausführung zunächst minimale Änderungen vor: Konto, Rolle, Quellensuche, erster Kontakt, Antwortzusammenfassung, Qualifikationen, verantwortliche Person und nächste Aktion aufzeichnen.Zeichnen Sie den Kontext, die Antworten, die Qualifikationsfelder, die nächsten Schritte und die Daten für jeden Kontakt auf und entwerfen Sie unterschiedliche Abläufe für keine Reaktion, leichtes Interesse, klare Bedürfnisse und langfristige Pflege.Behalten Sie die Originalversion vor der Anpassung bei, legen Sie einen vollständigen Beobachtungszeitraum fest und markieren Sie das Land, den Kundentyp und die Inhalts- oder Werbeversion.Wenn sich die Ergebnisse ändern, können Sie auf diese Weise erkennen, welche Aktion Auswirkungen hat.
Der Vertrieb muss gleichzeitig das Unternehmen, die Rolle, die Anwendung, die Spezifikation oder Menge, den Kaufzeitpunkt und den nächsten Schritt des Leads überprüfen.Bei dieser Frage empfiehlt es sich zu prüfen, ob der Verkauf nahtlos fortgeführt werden kann und wie hoch die Quote verpasster Nachfassaktionen ist.Wenn es viele Interaktionen oder Formulare gibt, aber kein Gespräch mit vollständigen Informationen zustande kommt, bedeutet das, dass das Frontend immer noch die falschen Leute anzieht und niedrige Kosten nicht als Erfolg angesehen werden können.
Bei der Überprüfung werden die Schlussfolgerungen in vier Kategorien unterteilt: Beibehaltung, Optimierung, Stopp und Verstärkung.Die Replikation auf weitere Länder oder Produkte lohnt sich nur dann, wenn die Nachverfolgung von Conversions auch die Kosten für das Kundenverständnis senkt, effektivere Gespräche steigert und nachverfolgbare Geschäftsmöglichkeiten generiert.
Bei der Umsetzung dieser Frage können Sie zunächst eine kleine Gruppe realer Zielkonten verwenden, um Folgendes zu überprüfen: Datensatzkonten, Rollen, Quellensuchen, Erstkontakt, Antwortzusammenfassung, Qualifikationen, verantwortliche Person und nächste Aktion.Verlassen Sie sich nach der Ausführung bei der Beurteilung nicht nur auf Ihr Gefühl, sondern prüfen Sie, ob sich die Verkäufe nahtlos anschließen lassen und die Folgequote verfehlt wird; Speichern Sie gleichzeitig die Kundenidentität, Version, Datum und spätere Verkaufsergebnisse, um zu vermeiden, dass versehentliche Antworten mit replizierbaren Methoden verwechselt werden.
