Für private SOHOs, Inward-to-Outward-Fabriken und ausgereifte Außenhandelsteams sind die Ressourcenbedingungen für dieses Problem unterschiedlich, aber die Fehler sind normalerweise die gleichen: Überstürztes Widerlegen oder Weiterverkaufen wird die negative Erfahrung verstärken und den wahren Grund nicht ermitteln. Kopieren Sie also noch nicht die Veröffentlichungshäufigkeit, das Publikum oder das Budget Ihrer Kollegen.
SOHO sollte seine begrenzte Zeit auf die am besten geeigneten Kunden und Produkte konzentrieren;Bei der internen Übertragung an externe Fabriken müssen zunächst die Vertrauensinformationen im Ausland vollständig ausgefüllt werden. und reife Teams sollten ihre Marketing- und Vertriebskaliber vereinheitlichen.Egal in welcher Kategorie, bei der Nachbereitung geht es nicht darum, immer wieder nachzufragen, ob Interesse besteht, sondern kontinuierlich um Informationen rund um die aktuellen Aufgaben des Kunden zu ergänzen und das Gespräch in einen aufzeichnungsfähigen, benotebaren und kollaborativen Verkaufsprozess zu überführen.Die operativen Ziele sollten alle in effektive Dialoge, Angebote und Geschäftsmöglichkeiten einfließen, anstatt bei überlasteten Daten stehen zu bleiben.
Es kann in drei Schritten vorangetrieben werden. Der erste Schritt besteht darin, die aktuelle Aktion höflich zu bestätigen und zu stoppen.Sie können eine Low-Pressure-Frage verwenden, um den Zeitpunkt, die Kategorie, die Lieferbeziehung oder eine vollständige Nichtübereinstimmung zu unterscheiden. Im zweiten Schritt werden für jeden Kontakt der Hintergrund, die Antwort, die Qualifikationsfelder, der nächste Schritt und das Datum erfasst. Entwerfen Sie unterschiedliche Rhythmen für keine Reaktion, leichtes Interesse, klares Bedürfnis und langfristige Kultivierung. Schließen Sie das Unternehmen ab.Der dritte Schritt besteht darin, Hypothesen für jede Anpassung aufzuschreiben, beispielsweise welche Kundentypen voraussichtlich zunehmen und welche Indikatoren sich verbessern werden.Veränderungen ohne Annahmen können kein Teamerlebnis bilden.
Es wird empfohlen, für die Datenüberprüfung „Quantität + Qualität“ zu verwenden.Die Menge umfasst sekundäre Antwortrate, effektive Gesprächsrate, Qualifikationsvollständigkeit, Besprechungen oder Informationsaustausch, Angebotsrate, Follow-up-Abschlussrate und Opportunity-Zyklus; Qualität überprüft Land, Unternehmen, Rolle, Anwendung, Menge und Zeit.Insbesondere sollten bei dieser Frage die Gründe für die Ablehnung erfasst und die Liste und Rhetorik überarbeitet werden.Beide Datensätze müssen demselben Inhalt, derselben Anzeige oder derselben Quelle entsprechen.
Wenn sich in einem kontinuierlichen Beobachtungszyklus immer noch keine Verbesserung einstellt, sollten Sie zur Kundenpositionierung und Wertedarstellung zurückkehren, anstatt das Volumen weiter zu steigern.Der Wert der Nachverfolgung von Conversions besteht darin, dass die richtigen Kunden Ihre Eignung schneller bestätigen, anstatt bei allen ein leichtes Interesse zu wecken.
Wenn diese Frage implementiert ist, können Sie sie zunächst mit einer kleinen Gruppe realer Zielkonten überprüfen: Bestätigen Sie höflich die aktuelle Aktion, stoppen Sie sie und verwenden Sie eine Frage mit geringem Druck, um den Zeitpunkt, die Kategorie, die Lieferbeziehung oder die vollständige Nichtübereinstimmung zu unterscheiden.Urteilen Sie nach der Hinrichtung nicht nur nach Ihren Gefühlen, sondern notieren Sie auch die Gründe für die Ablehnung und überarbeiten Sie die Liste und die Worte. Speichern Sie gleichzeitig die Kundenidentität, Version, Datum und spätere Verkaufsergebnisse, um zu vermeiden, dass versehentliche Antworten mit replizierbaren Methoden verwechselt werden.
