Dieses Problem kann leicht falsch eingeschätzt werden, da die Plattformdaten nur das Verhalten zeigen und Ihnen nicht direkt die Kaufabsicht hinter dem Verhalten verraten. Häufige Ursachen sind entweder die Verwendung einer vollständigen Vorlage oder der hohe Zeitaufwand für die Recherche nach Kunden mit niedriger Priorität.Es besteht ein Missverhältnis zwischen Investition und Wert, das anhand echter Kundendaten überprüft werden muss.
Es empfiehlt sich, die letzten 20 bis 30 Interakteure, Besucher oder Leads zu extrahieren, das Land, das Unternehmen, die Position, die Branche und die Nachfrage zu prüfen und sie in drei Kategorien einzuteilen: zielgerichtet, möglicherweise relevant und offensichtlich ungültig.Das Ziel der Stranger-Entwicklung besteht nicht darin, mit der ersten Nachricht zu verkaufen, sondern schnell die Kontaktbasis, den relevanten Wert und die nächsten Schritte mit geringem Druck zu verstehen und dabei die Einladungs- und Nachrichtenregeln der Plattform strikt einzuhalten.Die Sampling-Ergebnisse können dabei helfen, festzustellen, ob der Inhalt, die Zielgruppe oder die Akzeptanz geändert werden sollte.
Der nächste Schritt besteht darin, die Recherchetiefe entsprechend der Kontoebene festzulegen, die modulare Kombination aus Unternehmenstyp, Rolle, Geschäftssignal und Schmerzpunkt zu verwenden und zunächst das Unternehmen und die Rolle zu überprüfen, „Folgen“, „Interagieren“, „Einladen“, „normale Nachricht“ oder „InMail-Pfad“ auszuwählen und dann den Kontaktgrund, das Geschäftsszenario, Beweise und eine Frage zu verwenden, um den ersten Kontakt abzuschließen.Führen Sie die vollständige Linkprüfung durch.Bei jeder Änderung müssen Sie klar angeben, welche Art von Invaliden Sie reduzieren und welche Art von Zielkunden Sie vergrößern möchten. Sie können nicht einfach nicht überprüfbare Ziele wie „Ergebnisse verbessern“ aufschreiben.
Die Plattformschicht betrachtet die Einladungsannahmerate, die InMail- oder Nachrichtenantwortrate, die effektive Antwortrate, das negative Feedback, den Datenzugriff und die Anforderungsbestätigungsrate, während die Geschäftsschicht die Anzahl effektiver Konversationen pro Zeiteinheit und Antworten von Konten der Klasse A vergleicht.Notieren Sie gleichzeitig die erste Reaktionszeit und die Ergebnisse des nächsten Schritts, denn egal wie genau der Hinweis ist, wenn niemand rechtzeitig nachgeht, wird er fälschlicherweise als schlechte Kanalqualität eingeschätzt.
Es wird empfohlen, jede Woche Trends zu betrachten, jeden Monat Entscheidungen zu treffen und vierteljährlich Strategien zu überprüfen.Nur wenn kontinuierliche Daten und Vertriebsrückmeldungen beides unterstützen, können aktive Entwicklungsinvestitionen ausgeweitet werden; Wenn die beiden widersprüchlich sind, vereinheitlichen Sie zunächst die effektiven Lead-Standards und besprechen Sie dann die Qualität des Kanals.
Wenn diese Frage implementiert ist, können Sie zunächst eine kleine Gruppe realer Zielkonten zur Überprüfung verwenden: Legen Sie die Forschungstiefe entsprechend der Kontoebene fest und verwenden Sie eine modulare Kombination aus Unternehmenstyp, Rolle, Geschäftssignal und Schmerzpunkt.Beurteilen Sie nach der Ausführung nicht nur nach Ihren Gefühlen, sondern vergleichen Sie die Anzahl effektiver Gespräche pro Zeiteinheit mit den Antworten von Klasse-A-Konten; Speichern Sie gleichzeitig die Kundenidentität, die Version, das Datum und die nachfolgenden Verkaufsergebnisse, um zu vermeiden, dass versehentliche Antworten mit reproduzierbaren Methoden verwechselt werden.
