Die Antwort liegt in der Kundenperspektive. Der Kunde wird nicht automatisch nachfragen, da das Unternehmen weiterhin veröffentlicht oder bezahlt.Er wird nur dann handeln, wenn der Inhalt für die aktuelle Aufgabe relevant ist, die Beweise glaubhaft sind und der nächste Schritt klar ist.Ein großer Teil des Widerstands besteht heute darin, dass kontextfreie Links wie Spam aussehen können und generische Verzeichnisse es für Kunden schwierig machen können, relevante Inhalte zu finden.
Prüfen Sie zunächst, ob der Kunde innerhalb von zehn Sekunden antworten kann: Wen bedienen Sie, welches Problem lösen Sie, warum glauben Sie daran und was können Sie nach der Kontaktaufnahme bekommen?Das Ziel der Stranger-Entwicklung besteht nicht darin, mit der ersten Nachricht zu verkaufen, sondern schnell die Kontaktbasis, den relevanten Wert und die nächsten Schritte mit geringem Druck zu verstehen und dabei die Einladungs- und Nachrichtenregeln der Plattform strikt einzuhalten.Wenn diese Antworten verstreut oder widersprüchlich sind, geht jeglicher Verkehr in der Akzeptanzphase verloren.
Der Umsetzungsvorschlag besteht darin, zunächst die Bewerbung oder das Interesse zu bestätigen, dann den entsprechenden Fall, die Produktseite oder Kurzinformationen zu versenden und die Lesepunkte zu erläutern.Überprüfen Sie dann zunächst das Unternehmen und die Rolle, wählen Sie „Folgen“, „Interagieren“, „Einladen“, „Normale Nachricht“ oder „InMail“-Pfad und verwenden Sie dann den Kontaktgrund, das Geschäftsszenario, Beweise und eine Frage, um den ersten Kontakt abzuschließen.Verbinden Sie Inhalte, Homepage oder Landingpage, Formular und Verkaufsreaktion.Legen Sie für jeden Eintrag ein eindeutiges Quell-Tag fest, um zu verhindern, dass Kunden nach Eingabe der privaten Nachricht erkennen können, von welchem Inhalt sie stammen.
Bei der Auswertung ist es notwendig, die Sekundärantworten und Datenanfragen nach Linkklicks zu zählen und gleichzeitig die Einladungsannahmerate, die InMail- oder Nachrichtenantwortrate, die effektive Antwortrate, das negative Feedback, den Datenzugriff und die Anforderungsbestätigungsrate zu beobachten.Wenn die Anzahl der Kunden gering ist, die Fragen aber konkret sind, die Informationen vollständig sind und das Unternehmen übereinstimmt, sollte dies als positives Signal gewertet werden; Wenn die Zahl groß ist, aber nur der niedrigste Preis verlangt wird oder keine Unternehmensidentität vorliegt, sollte die Vorprüfung weiter verstärkt werden.
Verfolgen Sie die Optimierung nicht auf einmal.Lösen Sie zuerst die größten Verlustpunkte und kümmern Sie sich dann nach der Stabilisierung um die nächste Ebene.Der erste Kontakt, der auf dem Verständnis des Kunden über die Kosten, die Effizienz der Verkaufsnachverfolgung und die endgültige Beurteilung der Geschäftsmöglichkeiten basiert, entspricht eher dem realen Zyklus des B2B-Außenhandels.
Wenn diese Frage implementiert ist, können Sie zunächst eine kleine Gruppe realer Zielkonten zur Überprüfung verwenden: Bestätigen Sie zunächst die Bewerbung oder das Interesse, senden Sie dann die entsprechenden Fälle, Produktseiten oder Kurzinformationen und erläutern Sie die Lesepunkte.Beurteilen Sie nach der Ausführung nicht nur nach Ihren Gefühlen, sondern zählen Sie auch die sekundären Antworten und Informationsanfragen nach dem Klicken auf den Link. Speichern Sie gleichzeitig die Kundenidentität, Version, Datum und spätere Verkaufsergebnisse, um zu vermeiden, dass versehentliche Antworten mit replizierbaren Methoden verwechselt werden.
