Wenn Sie auf diese Situation stoßen, trennen Sie zunächst „keine Auswirkung“. Liegt es an unzureichender Abdeckung, ungenauer Interaktion, Verlust nach dem Klicken, schlechter Formularqualität oder nicht zeitnaher Verkaufsabwicklung?Der wahrscheinlichste Grund ist, dass die Unternehmensvorstellung, der Katalog, die Vorteile und die Einladungen zu Besprechungen alle in der ersten Nachricht zusammengepfercht sind, was den Lese- und Beurteilungsaufwand erhöht.
Unterschiedliche Haltepunkte entsprechen unterschiedlichen Lösungen: Schauen Sie sich bei Abdeckungsproblemen Themen und Verteilung an, bei Interessenproblemen sehen Sie sich Haken und Szenarien an, bei Vertrauensproblemen sehen Sie sich Fälle und Beweise an, bei Aktionsproblemen sehen Sie sich Seiten und CTA an und bei Qualitätsproblemen schauen Sie sich Filterbedingungen an.Das Ziel der Stranger-Entwicklung besteht nicht darin, mit der ersten Nachricht zu verkaufen, sondern schnell die Kontaktbasis, den relevanten Wert und die nächsten Schritte mit geringem Druck zu verstehen und dabei die Einladungs- und Nachrichtenregeln der Plattform strikt einzuhalten.Nicht alle Haltepunkte können mit einem erhöhten Budget gelöst werden.
Es wird empfohlen, die Kontaktbasis, einen Wertpunkt und eine Frage nur im ersten Beitrag beizubehalten und komplexe Informationen erst zu senden, nachdem die andere Partei bestätigt hat, dass sie relevant sind. Überprüfen Sie dann zunächst das Unternehmen und die Rolle, wählen Sie „Folgen“, „Interagieren“, „Einladen“, „Normale Nachricht“ oder „InMail“-Pfad und verwenden Sie dann den Kontaktgrund, das Geschäftsszenario, Beweise und eine Frage, um den ersten Kontakt abzuschließen.Überprüfen Sie Upstream und Downstream.Achten Sie beim Einrichten einer Kontrollgruppe darauf, dass Land, Zeit und Kundentyp so konsistent wie möglich sind, andernfalls können Kostenänderungen lediglich auf Unterschiede in den Marktbedingungen zurückzuführen sein.
In Bezug auf die Daten können Sie auch die Einladungsannahmerate, die InMail- oder Nachrichtenantwortrate, die effektive Antwortrate, das negative Feedback, den Datenzugriff und die Anforderungsbestätigungsrate überprüfen.Es ist wichtiger, die Qualität der Antworten und sekundären Gespräche nach dem ersten Lesen zu beobachten und den Vertrieb Ungültigkeitsgründe wie Einzelhandel, Jobsuche, falsche Region, kein Unternehmen, Nachfragekonflikt oder doppelte Leads melden zu lassen.Die Klassifizierung von Gründen kann die Optimierung besser leiten als ein Satz über „Ungenauigkeit“.
Die Schlussfolgerungen der Überprüfung müssen in die nächste Aktionsrunde umgesetzt werden: Was soll aufbewahrt werden, was soll gelöscht werden, was soll getestet werden, wer wird es abschließen und wann soll es überprüft werden.Auf diese Weise wird der Erstkontakt von einem verstreuten Vorgang zu einem Kundenakquise-Asset, das kontinuierlich angesammelt werden kann.
Wenn diese Frage implementiert ist, können Sie zunächst eine kleine Gruppe realer Zielkonten zur Überprüfung verwenden: Der erste behält nur die Kontaktbasis, einen Wertpunkt und eine Frage, und komplexe Informationen werden gesendet, nachdem die andere Partei bestätigt hat, dass sie relevant sind.Urteilen Sie nach der Ausführung nicht nur aufgrund Ihrer Gefühle, sondern beobachten Sie die Qualität der Antworten und sekundären Gespräche nach der ersten Lektüre; Speichern Sie gleichzeitig die Kundenidentität, Version, Datum und spätere Verkaufsergebnisse, um zu vermeiden, dass versehentliche Antworten mit replizierbaren Methoden verwechselt werden.
