Cuando se encuentre con esta situación, primero separe el "sin efecto".¿Se trata de una cobertura insuficiente, una interacción inexacta, una pérdida después de hacer clic, una mala calidad del formulario o las ventas no se realizan de manera oportuna?La razón más probable es que la presentación de la empresa, el catálogo, las ventajas y las invitaciones a reuniones están todos agrupados en el primer mensaje, lo que aumenta la carga de lectura y juicio.
Diferentes puntos de interrupción corresponden a diferentes soluciones: para problemas de cobertura, mire temas y distribución, para problemas de interés, mire ganchos y escenarios, para problemas de confianza, mire casos y pruebas, para problemas de acción, mire páginas y CTA, y para problemas de calidad, mire las condiciones de filtrado.El objetivo del desarrollo de extraños no es vender con el primer mensaje, sino comprender rápidamente la base del contacto, el valor relevante y los siguientes pasos sin presión, respetando estrictamente las reglas de invitación y mensajes de la plataforma.No todos los puntos de interrupción se pueden solucionar con un mayor presupuesto.
Se recomienda que solo mantenga la base de contacto, un punto de valor y una pregunta en la primera publicación, y que solo envíe información compleja después de que la otra parte confirme que es relevante. Luego verifique primero la empresa y el rol, elija seguir, interactuar, invitar, mensaje ordinario o ruta de correo electrónico, y luego use el motivo del contacto, el escenario comercial, la evidencia y una pregunta para completar el primer contacto.Verifique aguas arriba y aguas abajo.Al establecer un grupo de control, mantenga el país, el tiempo y el tipo de cliente lo más consistentes posible; de lo contrario, los cambios en los costos pueden ser simplemente diferencias en las condiciones del mercado.
En términos de datos, también puede consultar la tasa de aceptación de invitaciones, la tasa de respuesta de mensajes o mensajes InMail, la tasa de respuesta efectiva, los comentarios negativos, el acceso a datos y la tasa de confirmación de la demanda.Es más importante observar la calidad de las respuestas y las conversaciones secundarias después de la primera lectura, y dejar que el departamento de ventas señale los motivos de invalidación, como venta minorista, búsqueda de empleo, región equivocada, ausencia de empresa, discrepancia en la demanda o clientes potenciales duplicados.La clasificación de motivos puede guiar la optimización mejor que una frase de "inexactitud".
Las conclusiones de la revisión deben transformarse en la siguiente ronda de acciones: qué conservar, qué eliminar, qué probar, quién lo completará y cuándo comprobarlo.De esta manera, el primer contacto pasará de ser una operación dispersa a un activo de adquisición de clientes que podrá acumularse continuamente.
Cuando se implementa esta pregunta, primero puede utilizar un pequeño grupo de cuentas objetivo reales para verificar: la primera solo conserva la base de contacto, un punto de valor y una pregunta, y se enviará información compleja después de que la otra parte confirme que es relevante.Después de la ejecución, no juzgues sólo según tus sentimientos, sino observa la calidad de las respuestas y las conversaciones secundarias después de la primera lectura; al mismo tiempo, guarde la identidad del cliente, la versión, la fecha y los resultados de ventas posteriores para evitar confundir respuestas accidentales con métodos replicables.
