Lorsque vous rencontrez cette situation, séparez d'abord le « aucun effet ». S'agit-il d'une couverture insuffisante, d'une interaction inexacte, d'une perte après un clic, d'une mauvaise qualité de formulaire ou de ventes qui ne sont pas prises en temps opportun ?La raison la plus probable est que la présentation de l'entreprise, le catalogue, les avantages et les invitations aux réunions sont tous entassés dans le premier message, ce qui augmente la charge de lecture et de jugement.
Différents points d'arrêt correspondent à différentes solutions : pour les problèmes de couverture, regardez les thèmes et la distribution, pour les problèmes d'intérêt, regardez les hooks et les scénarios, pour les problèmes de confiance, regardez les cas et les preuves, pour les problèmes d'action, regardez les pages et le CTA, et pour les problèmes de qualité, regardez les conditions de filtrage.L'objectif du développement étranger n'est pas de vendre avec le premier message, mais de comprendre rapidement la base du contact, la valeur pertinente et les prochaines étapes sans pression, tout en respectant strictement les règles d'invitation et de message de la plateforme.Tous les points d’arrêt ne peuvent pas être résolus avec une augmentation du budget.
Il est recommandé de conserver uniquement la base de contact, un point de valeur et une question dans le premier message, et d'envoyer des informations complexes uniquement après que l'autre partie a confirmé leur pertinence. Vérifiez ensuite d'abord l'entreprise et le rôle, choisissez suivre, interagir, inviter, message ordinaire ou chemin InMail, puis utilisez le motif du contact, le scénario commercial, les preuves et une question pour compléter le premier contact. Vérifiez en amont et en aval.Lors de l'établissement d'un groupe de contrôle, veillez à ce que le pays, l'heure et le type de client soient aussi cohérents que possible, sinon les changements de coûts pourraient simplement être dus à des différences dans les conditions du marché.
En termes de données, vous pouvez également vérifier le taux d'acceptation des invitations, le taux de réponse aux InMails ou aux messages, le taux de réponse efficace, les commentaires négatifs, l'accès aux données et le taux de confirmation des demandes.Il est plus important d'observer la qualité des réponses et des conversations secondaires après la première lecture, et de laisser les ventes signaler les raisons d'invalidation telles que la vente au détail, la recherche d'emploi, une mauvaise région, l'absence d'entreprise, une inadéquation de la demande ou des prospects en double.La classification des raisons peut mieux guider l'optimisation qu'une phrase « d'inexactitude ».
Les conclusions de l’examen doivent être transformées en la prochaine série d’actions : quoi conserver, quoi supprimer, quoi tester, qui le terminera et quand vérifier.De cette manière, le premier contact passera d’une opération dispersée à un atout d’acquisition de clients pouvant être accumulé en permanence.
Lorsque cette question est mise en œuvre, vous pouvez d'abord utiliser un petit groupe de comptes cibles réels pour vérifier : le premier ne conserve que la base de contact, un point de valeur et une question, et des informations complexes seront envoyées après que l'autre partie aura confirmé qu'elles sont pertinentes.Après l'exécution, ne jugez pas uniquement en fonction de vos sentiments, mais observez la qualité des réponses et des conversations secondaires après la première lecture ; en même temps, enregistrez l'identité du client, la version, la date et les résultats des ventes ultérieures pour éviter de confondre les réponses accidentelles avec des méthodes reproductibles.
