Ce problème est facile à mal évaluer, car les données de la plateforme ne montrent que le comportement et ne vous indiqueront pas directement l'intention d'achat derrière le comportement.La cause fondamentale la plus courante est que l'écriture d'un post-scriptum dans une longue introduction à l'entreprise ou la demande directe d'une commande créera une pression avant d'établir une relation et doit être vérifiée avec des informations réelles sur le client.
Il est recommandé d'extraire les 20 à 30 derniers interactions, visiteurs ou prospects, de vérifier le pays, l'entreprise, le poste, le secteur et la demande, et de les classer en trois catégories : cible, éventuellement pertinent et évidemment invalide.L'objectif du développement étranger n'est pas de vendre avec le premier message, mais de comprendre rapidement la base du contact, la valeur pertinente et les prochaines étapes sans pression, tout en respectant strictement les règles d'invitation et de message de la plateforme.Les résultats de l'échantillonnage peuvent aider à déterminer si le contenu, l'audience ou l'acceptation doivent être modifiés.
L'étape suivante consiste uniquement à expliquer pourquoi vous avez remarqué l'autre partie et une relation commerciale commune. Ne promettez pas de fausse relation et ne vendez pas immédiatement. Vérifiez d'abord l'entreprise et le rôle, choisissez suivre, interagir, inviter, message ordinaire ou chemin InMail, puis utilisez le motif du contact, le scénario commercial, les preuves et une question pour compléter le premier contact.Effectuez la vérification complète du lien.Chaque fois que vous effectuez un changement, vous devez indiquer clairement quel type de personnes invalides vous souhaitez réduire et quel type de clientèle cible vous souhaitez augmenter. Vous ne pouvez pas simplement écrire des objectifs invérifiables comme « améliorer les résultats ».
La couche plateforme examine le taux d'acceptation des invitations, le taux de réponse aux InMails ou aux messages, le taux de réponse effectif, les commentaires négatifs, l'accès aux données et le taux de confirmation de la demande, tandis que la couche métier examine le taux d'acceptation cible et les commentaires négatifs avec ou sans post-scriptum.Dans le même temps, enregistrez le premier temps de réponse et les résultats de l'étape suivante, car quelle que soit la précision de l'indice, si personne ne donne suite à temps, il sera considéré à tort comme une mauvaise qualité de canal.
Il est recommandé d’examiner les tendances chaque semaine, de prendre des décisions chaque mois et de revoir les stratégies chaque trimestre.Ce n'est que lorsque les données continues et les retours sur les ventes soutiennent les deux que l'investissement actif dans le développement peut être étendu ; si les deux sont en conflit, unifiez d'abord les normes de plomb efficaces, puis discutez de la qualité du canal.
Lorsque cette question est mise en œuvre, vous pouvez d'abord la vérifier auprès d'un petit groupe de comptes cibles réels : il suffit d'expliquer pourquoi vous avez remarqué l'autre partie et une relation commerciale commune, de ne pas promettre une fausse relation et de ne pas la promouvoir immédiatement.Après l'exécution, ne jugez pas uniquement en fonction de vos sentiments, mais comparez le taux d'acceptation cible et les commentaires négatifs avec et sans post-scriptum ; en même temps, enregistrez l'identité du client, la version, la date et les résultats des ventes ultérieures pour éviter de confondre les réponses accidentelles avec des méthodes reproductibles.
