Die Antwort liegt in der Kundenperspektive. Der Kunde wird nicht automatisch nachfragen, da das Unternehmen weiterhin veröffentlicht oder bezahlt.Er wird nur dann handeln, wenn der Inhalt für die aktuelle Aufgabe relevant ist, die Beweise glaubhaft sind und der nächste Schritt klar ist.Die derzeitigen Widerstände sind meist darauf zurückzuführen, dass die Ziele nicht übereinstimmen, die Informationen nicht glaubwürdig sind oder der Einladungsgrund zu verkaufsorientiert ist, wodurch die Annahmebereitschaft sinkt.
Prüfen Sie zunächst, ob der Kunde innerhalb von zehn Sekunden antworten kann: Wen bedienen Sie, welches Problem lösen Sie, warum glauben Sie daran und was können Sie nach der Kontaktaufnahme bekommen?Das Ziel der Stranger-Entwicklung besteht nicht darin, mit der ersten Nachricht zu verkaufen, sondern schnell die Kontaktbasis, den relevanten Wert und die nächsten Schritte mit geringem Druck zu verstehen und dabei die Einladungs- und Nachrichtenregeln der Plattform strikt einzuhalten.Wenn diese Antworten verstreut oder widersprüchlich sind, geht jeglicher Verkehr in der Akzeptanzphase verloren.
Der Rat zur Umsetzung besteht darin, die Liste einzugrenzen, das Profil zu verfeinern und eine kurze, personalisierte Notiz zu verfassen, die ein allgemeines Geschäftsszenario oder einen tatsächlichen Schwerpunkt verwendet.Überprüfen Sie dann zunächst das Unternehmen und die Rolle, wählen Sie „Folgen“, „Interagieren“, „Einladen“, „Normale Nachricht“ oder „InMail“-Pfad und verwenden Sie dann den Kontaktgrund, das Geschäftsszenario, Beweise und eine Frage, um den ersten Kontakt abzuschließen.Verbinden Sie Inhalte, Homepage oder Landingpage, Formular und Verkaufsreaktion.Legen Sie für jeden Eintrag ein eindeutiges Quell-Tag fest, um zu verhindern, dass Kunden nach Eingabe der privaten Nachricht erkennen können, von welchem Inhalt sie stammen.
Vergleichen Sie bei der Auswertung die Annahmequoten und Folgeantworten nach Kundentyp und beobachten Sie gleichzeitig die Annahmequoten für Einladungen, die Antwortquoten für InMails oder Nachrichten, die effektiven Antwortquoten, das negative Feedback, den Datenzugriff und die Nachfragebestätigungsquoten.Wenn die Anzahl der Kunden gering ist, die Fragen aber konkret sind, die Informationen vollständig sind und das Unternehmen übereinstimmt, sollte dies als positives Signal gewertet werden; Wenn die Zahl groß ist, aber nur der niedrigste Preis verlangt wird oder keine Unternehmensidentität vorliegt, sollte die Vorprüfung weiter verstärkt werden.
Verfolgen Sie die Optimierung nicht auf einmal. Lösen Sie zuerst die größten Verlustpunkte und kümmern Sie sich dann nach der Stabilisierung um die nächste Ebene.Der erste Kontakt, der auf dem Verständnis des Kunden über die Kosten, die Effizienz der Verkaufsnachverfolgung und die endgültige Beurteilung der Geschäftsmöglichkeiten basiert, entspricht eher dem realen Zyklus des B2B-Außenhandels.
Wenn Sie diese Frage umsetzen, können Sie sie zunächst mit einer kleinen Gruppe realer Zielkonten überprüfen: Grenzen Sie die Liste ein, verbessern Sie die Informationen und schreiben Sie eine kurze personalisierte Beschreibung unter Verwendung gängiger Geschäftsszenarien oder realer Anliegen.Beurteilen Sie nach der Ausführung nicht nur nach Ihren Gefühlen, sondern vergleichen Sie die Akzeptanzraten und die nachfolgenden Reaktionen nach Kundentyp. Speichern Sie gleichzeitig die Kundenidentität, die Version, das Datum und die nachfolgenden Verkaufsergebnisse, um zu vermeiden, dass versehentliche Antworten mit reproduzierbaren Methoden verwechselt werden.
