Beginnen wir mit dem Fazit: Die Verwendung von Dankeslinks, Begrüßungsvorlagen oder ganzen Produktvorstellungen ohne konkreten Bezug zum anderen Unternehmen ist meist die Kernfrage hinter „Wie öffnet man die erste LinkedIn-Nachricht für einen unbekannten Kunden“. Eine weitere Erhöhung des Publikationsvolumens oder des Budgets löst das Problem nicht automatisch, sondern kann zu mehr Daten in die falsche Richtung führen.
Zeichnen Sie zuerst den eigentlichen Link.Kunden können bei jedem Schritt verloren gehen, vom ersten Sehen des Inhalts über den Besuch der Homepage oder Zielseite, die Einleitung eines Gesprächs, die Übermittlung von Informationen bis hin zur Gewinnung eines gültigen Leads und der Abgabe eines Angebots.Das Ziel der Stranger-Entwicklung besteht nicht darin, mit der ersten Nachricht zu verkaufen, sondern schnell die Kontaktbasis, den relevanten Wert und die nächsten Schritte mit geringem Druck zu verstehen und dabei die Einladungs- und Nachrichtenregeln der Plattform strikt einzuhalten.Daher ist es notwendig, die Einladungsannahmerate, die InMail- oder Nachrichtenantwortrate, die effektive Antwortrate, das negative Feedback, den Datenzugriff und die Anforderungsbestätigungsrate in derselben Tabelle zusammenzufassen, anstatt nur die Zahlen zu betrachten, die am wahrscheinlichsten steigen.
Nehmen Sie zunächst minimale Änderungen in der Ausführung vor: Beginnen Sie mit den anderen Unternehmens-, Rollen- oder Geschäftssignalen und schlagen Sie eine Szenariofrage vor, die zu geringen Kosten beantwortet werden kann.Überprüfen Sie zunächst das Unternehmen und die Rolle, wählen Sie „Folgen“, „Interagieren“, „Einladen“, „Normale Nachricht“ oder „InMail“-Pfad und verwenden Sie dann den Kontaktgrund, das Geschäftsszenario, Beweise und eine Frage, um den ersten Kontakt abzuschließen.Behalten Sie die Originalversion vor der Anpassung bei, legen Sie einen vollständigen Beobachtungszeitraum fest und markieren Sie das Land, den Kundentyp und die Inhalts- oder Werbeversion.Wenn sich die Ergebnisse ändern, können Sie auf diese Weise erkennen, welche Aktion Auswirkungen hat.
Der Vertrieb muss gleichzeitig das Unternehmen, die Rolle, die Anwendung, die Spezifikation oder Menge, den Kaufzeitpunkt und den nächsten Schritt des Leads überprüfen.Bei dieser Frage empfiehlt es sich, auf die effektiven Antworten und die Vollständigkeit der erforderlichen Informationen zu achten.Wenn es viele Interaktionen oder Formulare gibt, aber kein Gespräch mit vollständigen Informationen zustande kommt, bedeutet das, dass das Frontend immer noch die falschen Leute anzieht und niedrige Kosten nicht als Erfolg angesehen werden können.
Bei der Überprüfung werden die Schlussfolgerungen in vier Kategorien unterteilt: Beibehaltung, Optimierung, Stopp und Verstärkung.Nur wenn die erste Berührung gleichzeitig die Kosten für das Kundenverständnis senkt, den effektiven Dialog erhöht und nachvollziehbare Geschäftsmöglichkeiten schafft, lohnt es sich, auf weitere Länder oder Produkte zu übertragen.
Wenn Sie diese Frage umsetzen, können Sie sie zunächst anhand einer kleinen Gruppe realer Zielkonten überprüfen: Beginnen Sie mit dem anderen Unternehmen, der anderen Rolle oder dem anderen Geschäftssignal und stellen Sie eine Szenariofrage, die mit geringen Kosten beantwortet werden kann.Urteilen Sie nach der Ausführung nicht nur auf der Grundlage Ihrer Gefühle, sondern achten Sie auch auf die effektiven Reaktionen und die Vollständigkeit der Bedarfsinformationen.Speichern Sie gleichzeitig die Kundenidentität, die Version, das Datum und die nachfolgenden Verkaufsergebnisse, um zu vermeiden, dass versehentliche Antworten mit replizierbaren Methoden verwechselt werden.
