Diese Frage lässt sich nicht pauschal beantworten. Der Entscheidungszyklus im B2B-Außenhandel ist lang.Zunächst müssen wir feststellen, ob die Daten schlecht sind, weil sich niemand sie angesehen hat, weil sie kein Interesse haben oder weil sie interessiert sind, aber nicht in den Verkaufsprozess eingetreten sind.Das Fragwürdigste ist derzeit, dass alle Fremden über denselben Kanal kontaktiert werden, ohne Rücksicht auf den Grad der Verwandtschaft, die Priorität und die Kontaktkosten.
Es wird empfohlen, zunächst eine umgekehrte Prüfung durchzuführen: Arbeiten Sie rückwärts von der endgültigen Angebotsmöglichkeit, die Sie einholen möchten, und bestimmen Sie, welche Inhalte der Kunde sehen muss, welche Beweise er einholen muss, wo er klicken muss und welche Informationen er übermitteln muss.Das Ziel der Stranger-Entwicklung besteht nicht darin, mit der ersten Nachricht zu verkaufen, sondern schnell die Kontaktbasis, den relevanten Wert und die nächsten Schritte mit geringem Druck zu verstehen und dabei die Einladungs- und Nachrichtenregeln der Plattform strikt einzuhalten.Wenn diese Schritte nicht miteinander verbunden sind, wird es schwierig sein, allein durch die Optimierung auf Reichweite, Klicks oder Fans stabile Ergebnisse zu erzielen.
Die erste Aktion in dieser Frage lautet: Hochwertige und nicht verbundene Schlüsselrollen können InMail testen, und andere Objekte stellen zunächst den Kontext durch Inhalt, Zugriff und Einladungen her.Befolgen Sie dann die Anweisungen unter „Überprüfen Sie zunächst das Unternehmen und die Rolle, wählen Sie „Folgen“, „Interagieren“, „Einladen“, „Normale Nachricht“ oder „InMail-Pfad“ und verwenden Sie dann den Kontaktgrund, das Geschäftsszenario, Beweise und eine Frage, um den ersten Kontakt abzuschließen.“Überprüfen Sie Artikel für Artikel. Ändern Sie Positionierung, Materialien, Zielgruppen und Hosting-Seiten nicht am selben Tag. Wenn Sie zu viele Variablen auf einmal ändern, können Sie die Ergebnisse nicht reproduzieren, selbst wenn sie besser werden.
Bei der Messung werden zwei Datensätze verwendet: Auf der Plattformseite werden die Einladungsannahmerate, die InMail- oder Nachrichtenantwortrate, die effektive Antwortrate, das negative Feedback, der Informationszugriff und die Anforderungsbestätigungsrate betrachtet. Auf der Vertriebsseite werden Unternehmensübereinstimmung, Nachfrageauthentizität, Angebotsmöglichkeit und Folgeergebnisse berücksichtigt. Insbesondere ist es notwendig, die effektiven Reaktionen und Opportunitätskosten verschiedener Wege zu vergleichen, um zu verhindern, dass das Betriebsteam nur gut aussehende oberflächliche Daten meldet.
Ein praktisches Urteil lautet: Wenn die Daten klein sind, die Kunden jedoch korrekt sind, können sie weiterhin akkumuliert werden.Wenn viele Daten vorliegen, die Kunden aber falsch liegen, sollten die Rasterung und der Ausdruck sofort korrigiert werden. Es dauert eine Woche, um Ausführungsprobleme zu beobachten, einen Monat, um Trends zu beurteilen, und dann einen kompletten Beschaffungszyklus, um zu testen, ob der erste Kontakt tatsächlich Geschäftsmöglichkeiten schafft.
Wenn diese Frage implementiert ist, können Sie zunächst eine kleine Gruppe realer Zielkonten verwenden, um zu überprüfen: Hochwertige und nicht verbindbare Schlüsselrollen können InMail testen, und andere Ziele stellen zunächst den Kontext durch Inhalt, Zugriff und Einladungen her.Beurteilen Sie nach der Umsetzung nicht nur auf der Grundlage Ihrer Gefühle, sondern vergleichen Sie die effektiven Reaktionen und Geschäftschancenkosten verschiedener Wege. Speichern Sie gleichzeitig die Kundenidentität, die Version, das Datum und die nachfolgenden Verkaufsergebnisse, um zu vermeiden, dass versehentliche Antworten mit replizierbaren Methoden verwechselt werden.
