لنبدأ بالاستنتاج: عادةً ما يكون استخدام روابط الشكر أو قوالب الترحيب أو مقدمات المنتج بالكامل دون اتصال محدد بالشركة الأخرى هو المشكلة الأساسية وراء "كيفية فتح أول رسالة على LinkedIn لعميل غير معروف". إن الاستمرار في زيادة حجم النشر أو الميزانية لن يحل المشكلة تلقائيًا، ولكنه قد يؤدي إلى المزيد من البيانات في الاتجاه الخاطئ.
ارسم الرابط الفعلي أولاً.قد يضيع العملاء في كل خطوة، بدءًا من المرة الأولى التي يرون فيها المحتوى وحتى زيارة الصفحة الرئيسية أو الصفحة المقصودة، وبدء محادثة، وإرسال المعلومات، والتحول إلى عميل محتمل صالح، والدخول في عرض أسعار.الهدف من تطوير الغرباء ليس البيع بالرسالة الأولى، ولكن الفهم السريع لأساس الاتصال والقيمة ذات الصلة والخطوات التالية منخفضة الضغط، مع الاحترام الصارم لقواعد الدعوة والرسائل الخاصة بالمنصة.لذلك، من الضروري وضع معدل قبول الدعوة، ومعدل استجابة InMail أو الرسائل، ومعدل الاستجابة الفعالة، والتعليقات السلبية، والوصول إلى البيانات، ومعدل تأكيد الطلب في نفس الجدول، بدلاً من مجرد النظر إلى الأرقام التي من المرجح أن تزيد.
قم بإجراء تغييرات بسيطة في التنفيذ أولاً: ابدأ بإشارات الشركة أو الدور أو العمل الأخرى، واقترح سؤال سيناريو يمكن الإجابة عليه بتكلفة منخفضة.تحقق أولاً من الشركة والدور، واختر متابعة أو تفاعل أو دعوة أو رسالة عادية أو مسار InMail، ثم استخدم سبب الاتصال وسيناريو العمل والدليل والسؤال لإكمال جهة الاتصال الأولى.احتفظ بالنسخة الأصلية قبل التعديل، وحدد فترة مراقبة كاملة، وحدد الدولة ونوع العميل والمحتوى أو النسخة الإعلانية.وبهذه الطريقة، عندما تتغير النتائج، يمكنك معرفة الإجراء الذي له التأثير.
يجب أن يتحقق طرف المبيعات في نفس الوقت من شركة العميل المتوقع أو دوره أو تطبيقه أو مواصفاته أو الكمية ووقت الشراء والخطوة التالية.بالنسبة لهذا السؤال، يوصى بالنظر إلى الإجابات الفعالة واكتمال المعلومات المطلوبة.إذا كان هناك الكثير من التفاعلات أو النماذج ولكن لا يمكن تشكيل محادثة بمعلومات كاملة، فهذا يعني أن الواجهة الأمامية لا تزال تجتذب الأشخاص الخطأ ولا يمكن اعتبار التكلفة المنخفضة نجاحًا.
أثناء المراجعة، تم تقسيم الاستنتاجات إلى أربع فئات: الاحتفاظ، والتحسين، والتوقف، والتضخيم.فقط إذا كانت اللمسة الأولى تقلل من تكاليف فهم العملاء، وتزيد من الحوار الفعال، وتولد فرص عمل قابلة للتتبع، فهل يستحق الأمر تكراره في المزيد من البلدان أو المنتجات.
عند تنفيذ هذا السؤال، يمكنك أولاً استخدام مجموعة صغيرة من الحسابات المستهدفة الحقيقية للتحقق منه: ابدأ بالشركة الأخرى أو الدور أو إشارة العمل، واطرح سؤال سيناريو يمكن الإجابة عليه بتكلفة منخفضة.بعد التنفيذ، لا تحكم بناءً على مشاعرك فحسب، بل انظر إلى الاستجابات الفعالة ومدى اكتمال معلومات الطلب؛ وفي الوقت نفسه، احفظ هوية العميل وإصداره وتاريخه ونتائج المبيعات اللاحقة لتجنب الخلط بين الاستجابات العرضية وأساليب قابلة للتكرار.
