Es fácil juzgar mal este problema, porque los datos de la plataforma solo muestran el comportamiento y no le dirán directamente la intención de compra detrás del comportamiento. Las causas fundamentales más comunes son el uso de una plantilla completa o dedicar mucho tiempo a investigar clientes de baja prioridad.Existe un desajuste entre inversión y valor, y es necesario verificarlo con datos reales de los clientes.
Se recomienda extraer los últimos 20 a 30 interactuantes, visitantes o clientes potenciales, verificar el país, la empresa, la posición, la industria y la demanda, y clasificarlos en tres categorías: objetivo, posiblemente relevante y obviamente no válido.El objetivo del desarrollo de extraños no es vender con el primer mensaje, sino comprender rápidamente la base del contacto, el valor relevante y los siguientes pasos sin presión, respetando estrictamente las reglas de invitación y mensajes de la plataforma.Los resultados del muestreo pueden ayudar a determinar si se debe cambiar el contenido, la audiencia o la aceptación.
El siguiente paso es establecer la profundidad de la investigación según el nivel de la cuenta, utilizar la combinación modular de tipo de empresa, función, señal comercial y punto débil, y verificar primero la empresa y la función, seleccionar seguir, interactuar, invitar, mensaje ordinario o ruta de correo electrónico, y luego utilizar el motivo del contacto, el escenario empresarial, la evidencia y una pregunta para completar el primer contacto.Complete la verificación completa del enlace.Cada vez que realice un cambio, debe indicar claramente qué tipo de personas no válidas desea reducir y qué tipo de clientes objetivo desea aumentar. No se pueden simplemente escribir objetivos no verificables como "mejorar los resultados".
La capa de plataforma analiza la tasa de aceptación de invitaciones, la tasa de respuesta de mensajes InMail o InMail, la tasa de respuesta efectiva, los comentarios negativos, el acceso a datos y la tasa de confirmación de la demanda, mientras que la capa empresarial compara la cantidad de conversaciones efectivas por unidad de tiempo y las respuestas de las cuentas Clase A. Al mismo tiempo, registre el tiempo de la primera respuesta y los resultados del siguiente paso, porque no importa cuán precisa sea la pista, si nadie la sigue a tiempo, se juzgará erróneamente como una mala calidad del canal.
Se recomienda observar las tendencias cada semana, tomar decisiones cada mes y revisar estrategias cada trimestre.Sólo cuando los datos continuos y la retroalimentación de ventas respalden a ambos, se podrá ampliar la inversión activa en desarrollo; si los dos entran en conflicto, primero unifique los estándares de plomo efectivos y luego discuta la calidad del canal.
Cuando se implementa esta pregunta, primero puede usar un pequeño grupo de cuentas objetivo reales para verificar: establezca la profundidad de la investigación de acuerdo con el nivel de la cuenta y use una combinación modular de tipo de empresa, función, señal comercial y punto débil.Después de la ejecución, no juzgues sólo según tus sentimientos, sino que compara el número de conversaciones efectivas por unidad de tiempo con las respuestas de las cuentas de Clase A; al mismo tiempo, guarde la identidad del cliente, la versión, la fecha y los resultados de ventas posteriores para evitar confundir respuestas accidentales con métodos replicables.
