Ce problème est facile à mal évaluer, car les données de la plateforme ne montrent que le comportement et ne vous indiqueront pas directement l'intention d'achat derrière le comportement. Les causes profondes les plus courantes sont soit l'utilisation d'un modèle complet, soit le fait de passer beaucoup de temps à rechercher des clients peu prioritaires.Il existe un décalage entre l’investissement et la valeur, et cela doit être vérifié avec des données client réelles.
Il est recommandé d'extraire les 20 à 30 derniers interactions, visiteurs ou prospects, de vérifier le pays, l'entreprise, le poste, le secteur et la demande, et de les classer en trois catégories : cible, éventuellement pertinent et évidemment invalide.L'objectif du développement étranger n'est pas de vendre avec le premier message, mais de comprendre rapidement la base du contact, la valeur pertinente et les prochaines étapes sans pression, tout en respectant strictement les règles d'invitation et de message de la plateforme.Les résultats de l'échantillonnage peuvent aider à déterminer si le contenu, l'audience ou l'acceptation doivent être modifiés.
L'étape suivante consiste à définir la profondeur de la recherche en fonction du niveau du compte, à utiliser la combinaison modulaire du type d'entreprise, du rôle, du signal commercial et du problème, et à vérifier d'abord l'entreprise et le rôle, à sélectionner suivre, interagir, inviter, message ordinaire ou chemin InMail, puis utiliser le motif du contact, le scénario commercial, les preuves et une question pour terminer le premier contact.Effectuez la vérification complète du lien.Chaque fois que vous effectuez un changement, vous devez indiquer clairement quel type de personnes invalides vous souhaitez réduire et quel type de clientèle cible vous souhaitez augmenter. Vous ne pouvez pas simplement écrire des objectifs invérifiables comme « améliorer les résultats ».
La couche plateforme examine le taux d'acceptation des invitations, le taux de réponse aux InMails ou aux messages, le taux de réponse efficace, les commentaires négatifs, l'accès aux données et le taux de confirmation de la demande, tandis que la couche métier compare le nombre de conversations efficaces par unité de temps et les réponses des comptes de classe A. Dans le même temps, enregistrez le premier temps de réponse et les résultats de l'étape suivante, car quelle que soit la précision de l'indice, si personne ne donne suite à temps, il sera considéré à tort comme une mauvaise qualité de canal.
Il est recommandé d’examiner les tendances chaque semaine, de prendre des décisions chaque mois et de revoir les stratégies chaque trimestre.Ce n'est que lorsque les données continues et les retours sur les ventes soutiennent les deux que l'investissement actif dans le développement peut être étendu ; si les deux sont en conflit, unifiez d'abord les normes de plomb efficaces, puis discutez de la qualité du canal.
Lorsque cette question est mise en œuvre, vous pouvez d'abord utiliser un petit groupe de comptes cibles réels pour vérifier : définir la profondeur de la recherche en fonction du niveau du compte et utiliser une combinaison modulaire de type d'entreprise, de rôle, de signal commercial et de problème.Après l'exécution, ne vous contentez pas de juger en fonction de vos sentiments, mais comparez le nombre de conversations efficaces par unité de temps avec les réponses des comptes de classe A ; en même temps, enregistrez l'identité du client, la version, la date et les résultats des ventes ultérieures pour éviter de confondre les réponses accidentelles avec des méthodes reproductibles.
