Wenn Sie auf diese Situation stoßen, trennen Sie zunächst „keine Auswirkung“. Liegt es an unzureichender Abdeckung, ungenauer Interaktion, Verlust nach dem Klicken, schlechter Formularqualität oder nicht zeitnaher Verkaufsabwicklung?Der wahrscheinlichste Grund besteht darin, mit einer Unternehmensvorstellung, einer Begrüßung oder einem vagen Trend zu beginnen, ohne die aktuellen Risiken und Vorteile des Entscheidungsträgers darzulegen.
Unterschiedliche Haltepunkte entsprechen unterschiedlichen Lösungen: Schauen Sie sich bei Abdeckungsproblemen Themen und Verteilung an, bei Interessenproblemen sehen Sie sich Haken und Szenarien an, bei Vertrauensproblemen sehen Sie sich Fälle und Beweise an, bei Aktionsproblemen sehen Sie sich Seiten und CTA an und bei Qualitätsproblemen schauen Sie sich Filterbedingungen an.Der Kern von LinkedIn-B2B-Inhalten besteht nicht darin, zu zeigen, wie gut das Unternehmen ist, sondern darin, gezielte Entscheidungsträger dabei zu unterstützen, das Problem zu verstehen, Optionen zu vergleichen, Risiken zu reduzieren und sich an vertrauenswürdige professionelle Quellen zu erinnern.Nicht alle Haltepunkte können mit einem erhöhten Budget gelöst werden.
Es wird empfohlen, zunächst kontraintuitive Schlussfolgerungen, konkrete Szenarien oder quantifizierbare Probleme zu ziehen und dann die anwendbaren Objekte und Lesevorteile zu erläutern. Extrahieren Sie dann die Fragen aus dem Verkaufsdialog, legen Sie die Themenauswahl entsprechend den Erkennungs-, Vergleichs-, Überprüfungs- und Aktionsphasen fest und verwenden Sie Meinungen, Methoden, Beweise, Fälle und CTA, um den geschlossenen Inhaltskreislauf zu vervollständigen.Überprüfen Sie Upstream und Downstream.Achten Sie beim Einrichten einer Kontrollgruppe darauf, dass Land, Zeit und Kundentyp so konsistent wie möglich sind, andernfalls können Kostenänderungen lediglich auf Unterschiede in den Marktbedingungen zurückzuführen sein.
In Bezug auf Daten können Sie auch die Bekanntheit der Zielrolle, Verbleib und Erweiterung, Speicherung, effektive Kommentare, Datenzugriff, Aufmerksamkeit und inhaltsgestützte Geschäftsmöglichkeiten anzeigen.Es ist wichtiger, Leads anhand von Expansionsraten, Verweilzeiten und Zielkommentaren zu beurteilen und ungültige Verkaufsgründe wie Einzelhandel, Jobsuche, falsche Region, kein Unternehmen, Nachfrageinkongruenz oder doppelte Leads zu kennzeichnen.Die Klassifizierung von Gründen kann die Optimierung besser leiten als ein Satz über „Ungenauigkeit“.
Die Schlussfolgerungen der Überprüfung müssen in die nächste Aktionsrunde umgesetzt werden: Was soll aufbewahrt werden, was soll gelöscht werden, was soll getestet werden, wer wird es abschließen und wann soll es überprüft werden.Auf diese Weise verwandeln sich Content-Abläufe von verstreuten Abläufen in Assets zur Kundenakquise, die kontinuierlich angesammelt werden können.
Wenn Sie diese Frage umsetzen, können Sie sie zunächst anhand einer kleinen Gruppe realer Zielkonten überprüfen: Geben Sie zunächst kontraintuitive Schlussfolgerungen, spezifische Szenarien oder quantifizierbare Probleme an und erläutern Sie dann die anwendbaren Objekte und Lesevorteile.Beurteilen Sie nach der Ausführung nicht nur nach Gefühl, sondern beurteilen Sie den Anfang anhand der Expansionsrate, des Aufenthalts und der Zielkommentare. Speichern Sie gleichzeitig die Kundenidentität, Version, Datum und spätere Verkaufsergebnisse, um zu vermeiden, dass versehentliche Antworten mit replizierbaren Methoden verwechselt werden.
