عند مواجهة هذا الموقف، افصل أولاً "لا يوجد تأثير". هل هي تغطية غير كافية، أو تفاعل غير دقيق، أو خسارة بعد النقر، أو ضعف جودة النموذج، أو عدم تنفيذ المبيعات في الوقت المناسب؟السبب الأكثر ترجيحًا هو الافتتاح بمقدمة للشركة أو تحية أو اتجاه غامض، دون عرض المخاطر والفوائد الحالية لصانع القرار.
تتوافق نقاط التوقف المختلفة مع حلول مختلفة: بالنسبة لمشكلات التغطية، انظر إلى السمات والتوزيع، بالنسبة لقضايا الاهتمام، انظر إلى الخطافات والسيناريوهات، بالنسبة لمشكلات الثقة، انظر إلى الحالات والأدلة، بالنسبة لمشكلات الإجراء، انظر إلى الصفحات والحث على اتخاذ إجراء، وبالنسبة لمشكلات الجودة، انظر إلى شروط التصفية.إن جوهر محتوى LinkedIn B2B لا يتمثل في إظهار مدى جودة الشركة، بل في مساعدة صناع القرار المستهدفين على فهم المشكلة، ومقارنة الخيارات، وتقليل المخاطر، وتذكر المصادر المهنية الموثوقة.لا يمكن حل جميع نقاط التوقف بزيادة الميزانية.
يوصى أولاً بتقديم استنتاجات غير بديهية أو سيناريوهات محددة أو مشكلات قابلة للقياس الكمي، ثم شرح الأشياء القابلة للتطبيق وفوائد القراءة. ثم استخرج الأسئلة من حوار المبيعات، وحدد اختيار الموضوع وفقًا لمراحل التعرف والمقارنة والتحقق والعمل، واستخدم الآراء والأساليب والأدلة والحالات وCTA لإكمال الحلقة المغلقة للمحتوى.تحقق من المنبع والمصب.عند إنشاء مجموعة مراقبة، حافظ على اتساق البلد والوقت ونوع العميل قدر الإمكان، وإلا فإن تغييرات التكلفة قد تكون مجرد اختلافات في ظروف السوق.
فيما يتعلق بالبيانات، يمكنك أيضًا عرض عرض الدور المستهدف، والبقاء والتوسع، والحفظ، والتعليقات الفعالة، والوصول إلى البيانات، والاهتمام وفرص الأعمال المدعومة بالمحتوى.من الأهم الحكم على العملاء المتوقعين بمعدلات التوسع، والمساكن، والتعليقات المستهدفة، ووضع علامة على المبيعات لأسباب غير صالحة مثل البيع بالتجزئة، أو البحث عن وظيفة، أو المنطقة الخاطئة، أو عدم وجود شركة، أو عدم تطابق الطلب، أو العملاء المحتملين المكررين.يمكن أن يؤدي تصنيف السبب إلى توجيه عملية التحسين بشكل أفضل من جملة "عدم الدقة".
يجب تحويل استنتاجات المراجعة إلى الجولة التالية من الإجراءات: ما الذي يجب الاحتفاظ به، وما الذي يجب حذفه، وما الذي يجب اختباره، ومن سيكمله، ومتى يتم التحقق منه.وبهذه الطريقة، ستتحول عمليات المحتوى من عمليات متفرقة إلى أصول اكتساب العملاء التي يمكن تجميعها بشكل مستمر.
عند تنفيذ هذا السؤال، يمكنك أولاً استخدام مجموعة صغيرة من الحسابات المستهدفة الحقيقية للتحقق منه: أولاً تقديم استنتاجات غير بديهية، أو سيناريوهات محددة أو مشكلات قابلة للقياس الكمي، ثم شرح الأشياء القابلة للتطبيق وفوائد القراءة.بعد التنفيذ، لا تحكم على الشعور فحسب، بل استخدم معدل التوسع والبقاء والتعليقات المستهدفة للحكم على البداية؛ وفي الوقت نفسه، احفظ هوية العميل والإصدار والتاريخ ونتائج المبيعات اللاحقة لتجنب الخلط بين الردود غير المقصودة وطرق قابلة للتكرار.
