Cuando se encuentre con esta situación, primero separe el "sin efecto".¿Se trata de una cobertura insuficiente, una interacción inexacta, una pérdida después de hacer clic, una mala calidad del formulario o las ventas no se realizan de manera oportuna?La razón más probable es comenzar con una presentación de la empresa, un saludo o una tendencia vaga, sin presentar los riesgos y beneficios actuales de quien toma las decisiones.
Diferentes puntos de interrupción corresponden a diferentes soluciones: para problemas de cobertura, mire temas y distribución, para problemas de interés, mire ganchos y escenarios, para problemas de confianza, mire casos y pruebas, para problemas de acción, mire páginas y CTA, y para problemas de calidad, mire las condiciones de filtrado.El núcleo del contenido B2B de LinkedIn no es mostrar qué tan buena es la empresa, sino ayudar a los tomadores de decisiones a comprender el problema, comparar opciones, reducir riesgos y recordar fuentes profesionales confiables.No todos los puntos de interrupción se pueden solucionar con un mayor presupuesto.
Se recomienda dar primero conclusiones contraintuitivas, escenarios específicos o problemas cuantificables, y luego explicar los objetos aplicables y los beneficios de la lectura. Luego extraiga las preguntas del diálogo de ventas, establezca la selección de temas según las etapas de reconocimiento, comparación, verificación y acción, y utilice opiniones, métodos, evidencias, casos y CTA para completar el ciclo cerrado de contenidos.Verifique aguas arriba y aguas abajo.Al establecer un grupo de control, mantenga el país, el tiempo y el tipo de cliente lo más consistentes posible; de lo contrario, los cambios en los costos pueden ser simplemente diferencias en las condiciones del mercado.
En términos de datos, también puede ver la exposición, permanencia y expansión del rol objetivo, el guardado, los comentarios efectivos, el acceso a los datos, la atención y las oportunidades comerciales asistidas por contenido.Es más importante juzgar los clientes potenciales con tasas de expansión, permanencias y comentarios objetivo, y hacer que las ventas marquen razones no válidas como venta minorista, búsqueda de empleo, región equivocada, ausencia de empresa, discrepancia en la demanda o clientes potenciales duplicados.La clasificación de motivos puede guiar la optimización mejor que una frase de "inexactitud".
Las conclusiones de la revisión deben transformarse en la siguiente ronda de acciones: qué conservar, qué eliminar, qué probar, quién lo completará y cuándo comprobarlo.De esta manera, las operaciones de contenido pasarán de ser operaciones dispersas a activos de adquisición de clientes que se pueden acumular continuamente.
Al implementar esta pregunta, primero puede utilizar un pequeño grupo de cuentas objetivo reales para verificarla: primero brinde conclusiones contrarias a la intuición, escenarios específicos o problemas cuantificables, y luego explique los objetos aplicables y los beneficios de la lectura.Después de la ejecución, no juzgue solo por los sentimientos, sino que use la tasa de expansión, permanezca y apunte a los comentarios para juzgar el comienzo; al mismo tiempo, guarde la identidad del cliente, la versión, la fecha y los resultados de ventas posteriores para evitar confundir respuestas accidentales con métodos replicables.
