Lorsque vous rencontrez cette situation, séparez d'abord le « aucun effet ». S'agit-il d'une couverture insuffisante, d'une interaction inexacte, d'une perte après un clic, d'une mauvaise qualité de formulaire ou de ventes qui ne sont pas prises en temps opportun ?La raison la plus probable est de commencer par une présentation de l'entreprise, une salutation ou une vague tendance, sans présenter les risques et les avantages actuels du décideur.
Différents points d'arrêt correspondent à différentes solutions : pour les problèmes de couverture, regardez les thèmes et la distribution, pour les problèmes d'intérêt, regardez les hooks et les scénarios, pour les problèmes de confiance, regardez les cas et les preuves, pour les problèmes d'action, regardez les pages et le CTA, et pour les problèmes de qualité, regardez les conditions de filtrage.L’essentiel du contenu LinkedIn B2B n’est pas de montrer la qualité de l’entreprise, mais d’aider les décideurs cibles à comprendre le problème, à comparer les options, à réduire les risques et à mémoriser des sources professionnelles fiables.Tous les points d’arrêt ne peuvent pas être résolus avec une augmentation du budget.
Il est recommandé de donner d'abord des conclusions contre-intuitives, des scénarios spécifiques ou des problèmes quantifiables, puis d'expliquer les objets applicables et les avantages de la lecture. Extrayez ensuite les questions du dialogue de vente, établissez une sélection de sujets en fonction des étapes de reconnaissance, de comparaison, de vérification et d'action, et utilisez des opinions, des méthodes, des preuves, des cas et des CTA pour compléter la boucle fermée du contenu.Vérifiez en amont et en aval.Lors de l'établissement d'un groupe de contrôle, veillez à ce que le pays, l'heure et le type de client soient aussi cohérents que possible, sinon les changements de coûts pourraient simplement être dus à des différences dans les conditions du marché.
En termes de données, vous pouvez également visualiser l'exposition du rôle cible, le maintien et l'expansion, la sauvegarde, les commentaires efficaces, l'accès aux données, l'attention et les opportunités commerciales assistées par le contenu.Il est plus important d'évaluer les prospects avec les taux d'expansion, les séjours et les commentaires cibles, et de faire en sorte que les ventes signalent les raisons invalides telles que la vente au détail, la recherche d'emploi, la mauvaise région, l'absence d'entreprise, l'inadéquation de la demande ou les prospects en double.La classification des raisons peut mieux guider l'optimisation qu'une phrase « d'inexactitude ».
Les conclusions de l’examen doivent être transformées en la prochaine série d’actions : quoi conserver, quoi supprimer, quoi tester, qui le terminera et quand vérifier.De cette manière, les opérations de contenu passeront d’opérations dispersées à des actifs d’acquisition de clients pouvant être accumulés en continu.
Lors de la mise en œuvre de cette question, vous pouvez d'abord utiliser un petit groupe de comptes cibles réels pour la vérifier : donnez d'abord des conclusions contre-intuitives, des scénarios spécifiques ou des problèmes quantifiables, puis expliquez les objets applicables et les avantages de la lecture.Après l'exécution, ne jugez pas seulement par ressenti, mais utilisez le taux d'expansion, le maintien et les commentaires ciblés pour juger du début ; en même temps, enregistrez l'identité du client, la version, la date et les résultats des ventes ultérieures pour éviter de confondre les réponses accidentelles avec des méthodes reproductibles.
