Für einzelne SOHOs, Inward-to-Outsourcing-Fabriken und ausgereifte Außenhandelsteams sind die Ressourcenbedingungen für dieses Problem unterschiedlich, aber die Fehler sind in der Regel die gleichen: Man verlässt sich nur auf die vorübergehende Schaffung von Betrieben, ohne Verkaufsprobleme, Angebotseinwände, Projektüberprüfungen und After-Sales-Erfahrung in Vermögenswerte umzuwandeln. Kopieren Sie also noch nicht die Veröffentlichungshäufigkeit, das Publikum oder das Budget Ihrer Kollegen.
SOHO sollte seine begrenzte Zeit auf die am besten geeigneten Kunden und Produkte konzentrieren;Bei der internen Übertragung an externe Fabriken müssen zunächst die Vertrauensinformationen im Ausland vollständig ausgefüllt werden. und reife Teams sollten ihre Marketing- und Vertriebskaliber vereinheitlichen.Unabhängig von der Kategorie besteht der Kern von LinkedIn-B2B-Inhalten nicht darin, zu zeigen, wie gut das Unternehmen ist, sondern darin, gezielte Entscheidungsträger dabei zu unterstützen, das Problem zu verstehen, Optionen zu vergleichen, Risiken zu reduzieren und sich an vertrauenswürdige professionelle Quellen zu erinnern.Die operativen Ziele sollten alle in effektive Dialoge, Angebote und Geschäftsmöglichkeiten einfließen, anstatt bei überlasteten Daten stehen zu bleiben.
Es kann in drei Schritten vorangetrieben werden.Der erste Schritt besteht darin, jede Woche echte Probleme aus Vertrieb und Technik zu sammeln und sie nach Schmerzpunkten, Methoden, Beweisen, Fällen und Einwänden zu klassifizieren; Der zweite Schritt besteht darin, Probleme aus Verkaufsgesprächen zu extrahieren, die Themenauswahl entsprechend den Erkennungs-, Vergleichs-, Überprüfungs- und Aktionsphasen festzulegen und Meinungen, Methoden, Beweise, Fälle und CTA zu verwenden, um den geschlossenen Inhaltskreislauf zu vervollständigen.Schließen Sie das Unternehmen ab. Der dritte Schritt besteht darin, Hypothesen für jede Anpassung aufzuschreiben, beispielsweise welche Kundentypen voraussichtlich zunehmen und welche Indikatoren sich verbessern werden.Veränderungen ohne Annahmen können kein Teamerlebnis bilden.
Es wird empfohlen, für die Datenüberprüfung „Quantität + Qualität“ zu verwenden.Die Menge umfasst Zielrollenpräsenz, Aufenthalt und Erweiterung, Speicherung, effektive Kommentare, Datenzugriff, Aufmerksamkeit und inhaltsgestützte Geschäftsmöglichkeiten; Qualität überprüft Land, Unternehmen, Rolle, Anwendung, Menge und Zeit.Bei dieser Frage sollte insbesondere darauf geachtet werden, wie viele der neuen Fragen aus echten Kundengesprächen stammen.Beide Datensätze müssen demselben Inhalt, derselben Anzeige oder derselben Quelle entsprechen.
Wenn sich in einem kontinuierlichen Beobachtungszyklus immer noch keine Verbesserung einstellt, sollten Sie zur Kundenpositionierung und Wertedarstellung zurückkehren, anstatt das Volumen weiter zu steigern.Der Wert von Content-Operationen liegt darin, dass Sie die richtigen Kunden dazu bringen, Ihre Eignung schneller zu bestätigen, anstatt bei jedem ein leichtes Interesse zu wecken.
Wenn diese Frage implementiert ist, können Sie sie zunächst mit einer kleinen Gruppe echter Zielaccounts überprüfen: Sammeln Sie jede Woche echte Probleme aus Vertrieb und Technologie und klassifizieren Sie sie nach Schmerzpunkten, Methoden, Beweisen, Fällen und Einwänden.Beurteilen Sie nach der Umsetzung nicht nur nach Ihren Gefühlen, sondern sehen Sie, wie viele der neu hinzugefügten Themen aus echten Kundengesprächen stammen; Speichern Sie gleichzeitig die Kundenidentität, die Version, das Datum und die nachfolgenden Verkaufsergebnisse, um zu vermeiden, dass versehentliche Antworten mit reproduzierbaren Methoden verwechselt werden.
