Diese Frage lässt sich nicht pauschal beantworten. Der Entscheidungszyklus im B2B-Außenhandel ist lang.Zunächst müssen wir feststellen, ob die Daten schlecht sind, weil sich niemand sie angesehen hat, weil sie kein Interesse haben oder weil sie interessiert sind, aber nicht in den Verkaufsprozess eingetreten sind.Am bedenklichsten ist derzeit, dass das Thema sich auf Produkte und Unternehmen konzentriert, die Sprache zu weit gefasst ist und die Zielrollen den Bezug zur eigenen Arbeit nicht erkennen können.
Es wird empfohlen, zunächst eine umgekehrte Prüfung durchzuführen: Arbeiten Sie rückwärts von der endgültigen Angebotsmöglichkeit, die Sie einholen möchten, und bestimmen Sie, welche Inhalte der Kunde sehen muss, welche Beweise er einholen muss, wo er klicken muss und welche Informationen er übermitteln muss.Der Kern von LinkedIn-B2B-Inhalten besteht nicht darin, zu zeigen, wie gut das Unternehmen ist, sondern darin, gezielte Entscheidungsträger dabei zu unterstützen, das Problem zu verstehen, Optionen zu vergleichen, Risiken zu reduzieren und sich an vertrauenswürdige professionelle Quellen zu erinnern.Wenn diese Schritte nicht miteinander verbunden sind, wird es schwierig sein, allein durch die Optimierung auf Reichweite, Klicks oder Fans stabile Ergebnisse zu erzielen.
Der erste Schritt bei dieser Frage besteht darin, das Thema nach Land, Branche, Position und Beschaffungsphase zu rekonstruieren und zu Beginn das spezifische Arbeitsszenario zu schreiben.Folgen Sie dann dem Abschnitt „Fragen aus dem Verkaufsdialog extrahieren, Themenauswahl entsprechend den Erkennungs-, Vergleichs-, Überprüfungs- und Aktionsphasen festlegen und Meinungen, Methoden, Beweise, Fälle und CTA verwenden, um den geschlossenen Inhaltskreislauf zu vervollständigen.“ Überprüfen Sie Artikel für Artikel.Ändern Sie Positionierung, Materialien, Zielgruppen und Hosting-Seiten nicht am selben Tag. Wenn Sie zu viele Variablen auf einmal ändern, können Sie die Ergebnisse nicht reproduzieren, selbst wenn sie besser werden.
Bei der Messung werden zwei Datensätze verwendet: Auf der Plattformseite werden Zielrollenpräsenz, Verbleib und Expansion, Speicherung, effektive Kommentare, Informationszugang, Aufmerksamkeit und inhaltsgestützte Geschäftsmöglichkeiten untersucht. Auf der Vertriebsseite werden Unternehmensübereinstimmung, Nachfrageauthentizität, Angebotsmöglichkeit und Folgeergebnisse berücksichtigt.Insbesondere sollten Stichproben entnommen werden, um die Übereinstimmung zwischen interagierenden Unternehmen, Positionen und Zielkunden zu überprüfen und zu verhindern, dass das Betriebsteam nur oberflächliche, gut aussehende Daten meldet.
Ein praktisches Urteil lautet: Wenn die Daten klein sind, die Kunden jedoch korrekt sind, können sie weiterhin akkumuliert werden. Wenn viele Daten vorliegen, die Kunden aber falsch liegen, sollten die Rasterung und der Ausdruck sofort korrigiert werden.Es dauert eine Woche, um Ausführungsprobleme zu beobachten, einen Monat, um Trends zu beurteilen, und dann einen vollständigen Beschaffungszyklus, um zu testen, ob Content Operations tatsächlich Geschäftsmöglichkeiten schaffen.
Bei der Umsetzung dieser Fragestellung können Sie diese zunächst anhand einer kleinen Gruppe realer Zielaccounts verifizieren: Rekonstruieren Sie die Themenauswahl nach Land, Branche, Position und Beschaffungsphase und schreiben Sie zu Beginn das konkrete Arbeitsszenario auf.Beurteilen Sie nach der Ausführung nicht nur nach Ihren Gefühlen, sondern überprüfen Sie anhand einer Stichprobe die Übereinstimmung zwischen dem Unternehmen, der Position und den Zielkunden des Interakteurs. Speichern Sie gleichzeitig die Identität, die Version, das Datum und die späteren Verkaufsergebnisse des Kunden, um zu vermeiden, dass versehentliche Antworten mit replizierbaren Methoden verwechselt werden.
