Lassen Sie uns zunächst über die Schlussfolgerung sprechen: Es werden zu viele Länder, Zielgruppen und Materialien gleichzeitig getestet, sodass für jede Einheit nicht genügend Daten vorliegen und keine Entscheidungen getroffen werden können. Dies ist normalerweise das Kernproblem hinter „Wie sollte das LinkedIn-Werbebudget so festgelegt werden, dass es für Tests wertvoll ist?“Eine weitere Erhöhung des Publikationsvolumens oder des Budgets löst das Problem nicht automatisch, sondern kann zu mehr Daten in die falsche Richtung führen.
Zeichnen Sie zuerst den eigentlichen Link.Kunden können bei jedem Schritt verloren gehen, vom ersten Sehen des Inhalts über den Besuch der Homepage oder Zielseite, die Einleitung eines Gesprächs, die Übermittlung von Informationen bis hin zur Gewinnung eines gültigen Leads und der Abgabe eines Angebots.Professionelle Identitätsdaten für LinkedIn-Werbung eignen sich für das B2B-Targeting, aber wenn die Zielgruppe zu eng oder falsch definiert ist oder dem Motiv die Rollenrelevanz fehlt, führt dies zu hohen Kosten und geringer Qualität.Daher ist es notwendig, Zielgruppengröße, Häufigkeit, Klickrate, Zielseiten- oder Formularkonvertierung, effektive Lead-Rate, Zielgruppendurchdringung, Opportunitätskosten und Verkaufsfeedback in derselben Tabelle zusammenzufassen, anstatt nur die Zahl zu betrachten, die sich am einfachsten steigern lässt.
Nehmen Sie zunächst minimale Änderungen in der Ausführung vor: Bestimmen Sie zunächst die maximal akzeptablen Kosten für die Geschäftsmöglichkeit, den Testzeitraum und die Mindestproben und reduzieren Sie parallele Variablen, wenn das Budget nicht ausreicht.Erstellen Sie Zielgruppen und Ausschlüsse vom ICP, teilen Sie wichtige Annahmen nach Land oder Persona auf, entwerfen Sie passende Creatives für jede Gruppe und kombinieren Sie nach einem ausreichenden Beobachtungszeitraum Entscheidungen zu Klick, Konversion und Verkaufsqualität.Behalten Sie die Originalversion vor der Anpassung bei, legen Sie einen vollständigen Beobachtungszeitraum fest und markieren Sie das Land, den Kundentyp und die Inhalts- oder Werbeversion.Wenn sich die Ergebnisse ändern, können Sie auf diese Weise erkennen, welche Aktion Auswirkungen hat.
Der Vertrieb muss gleichzeitig das Unternehmen, die Rolle, die Anwendung, die Spezifikation oder Menge, den Kaufzeitpunkt und den nächsten Schritt des Leads überprüfen.Für diese Fragestellung empfiehlt es sich zu prüfen, ob valide Ereignisse und Vertriebsrückmeldungen eingeholt werden, die für die Beurteilung ausreichend sind.Wenn es viele Interaktionen oder Formulare gibt, aber kein Gespräch mit vollständigen Informationen zustande kommt, bedeutet das, dass das Frontend immer noch die falschen Leute anzieht und niedrige Kosten nicht als Erfolg angesehen werden können.
Bei der Überprüfung werden die Schlussfolgerungen in vier Kategorien unterteilt: Beibehaltung, Optimierung, Stopp und Verstärkung.Nur wenn die Platzierungsoptimierung gleichzeitig die Kosten für das Kundenverständnis senkt, den effektiven Dialog erhöht und nachvollziehbare Geschäftsmöglichkeiten generiert, lohnt sich die Replikation auf weitere Länder oder Produkte.
Wenn diese Frage implementiert ist, können Sie zunächst eine kleine Gruppe realer Zielkonten zur Überprüfung verwenden: Bestimmen Sie zunächst die maximal akzeptablen Kosten für Geschäftsmöglichkeiten, den Testzeitraum und die Mindeststichprobe und reduzieren Sie parallele Variablen, wenn das Budget nicht ausreicht.Verlassen Sie sich nach der Ausführung nicht nur auf Ihr Gefühl, um zu urteilen, sondern prüfen Sie, ob Sie gültige Ereignisse und Verkaufsrückmeldungen erhalten haben, die für die Beurteilung ausreichend sind. Speichern Sie gleichzeitig die Identität, die Version, das Datum und die späteren Verkaufsergebnisse des Kunden, um zu vermeiden, dass versehentliche Antworten mit replizierbaren Methoden verwechselt werden.
