دعونا نتحدث عن الاستنتاج أولاً: اختبار عدد كبير جدًا من البلدان والجماهير والمواد في نفس الوقت، مما يجعل كل وحدة غير كافية من البيانات وغير قادرة على اتخاذ القرارات. عادةً ما تكون هذه هي المشكلة الأساسية وراء "كيف يجب تعيين ميزانية إعلان LinkedIn لتكون ذات قيمة للاختبار؟"إن الاستمرار في زيادة حجم النشر أو الميزانية لن يحل المشكلة تلقائيًا، ولكنه قد يؤدي إلى المزيد من البيانات في الاتجاه الخاطئ.
ارسم الرابط الفعلي أولاً.قد يضيع العملاء في كل خطوة، بدءًا من المرة الأولى التي يرون فيها المحتوى وحتى زيارة الصفحة الرئيسية أو الصفحة المقصودة، وبدء محادثة، وإرسال المعلومات، والتحول إلى عميل محتمل صالح، والدخول في عرض أسعار.تعد بيانات الهوية المهنية لإعلانات LinkedIn مناسبة لاستهداف B2B، ولكن إذا كان الجمهور ضيقًا جدًا أو تم تعريفه بشكل خاطئ أو كان التصميم الإبداعي يفتقر إلى أهمية الدور، فسيؤدي ذلك إلى تكلفة عالية وجودة منخفضة.لذلك، من الضروري وضع حجم الجمهور والتكرار ونسبة النقر إلى الظهور وتحويل الصفحة المقصودة أو النموذج ومعدل الرصاص الفعال واختراق الجمهور وتكلفة الفرصة البديلة وتعليقات المبيعات في نفس الجدول، بدلاً من مجرد النظر إلى الرقم الأسهل للزيادة.
قم بإجراء الحد الأدنى من التغييرات في التنفيذ أولاً: حدد أولاً الحد الأقصى المقبول لتكلفة فرصة العمل وفترة الاختبار والحد الأدنى من العينات، وقم بتقليل المتغيرات الموازية عندما تكون الميزانية غير كافية.قم ببناء الجماهير والاستثناءات من برنامج المقارنات الدولية (ICP)، وتقسيم الافتراضات الرئيسية حسب البلد أو الشخصية، وتصميم تصميمات إبداعية مطابقة لكل مجموعة، والجمع بين قرارات النقر والتحويل وجودة المبيعات بعد فترة مراقبة كافية.احتفظ بالنسخة الأصلية قبل التعديل، وحدد فترة مراقبة كاملة، وحدد الدولة ونوع العميل والمحتوى أو النسخة الإعلانية.وبهذه الطريقة، عندما تتغير النتائج، يمكنك معرفة الإجراء الذي له التأثير.
يجب أن يتحقق طرف المبيعات في نفس الوقت من شركة العميل المتوقع أو دوره أو تطبيقه أو مواصفاته أو الكمية ووقت الشراء والخطوة التالية.بالنسبة لهذا السؤال، يوصى بالتحقق مما إذا كان قد تم الحصول على أحداث صحيحة وملاحظات المبيعات كافية للحكم.إذا كان هناك الكثير من التفاعلات أو النماذج ولكن لا يمكن تشكيل محادثة بمعلومات كاملة، فهذا يعني أن الواجهة الأمامية لا تزال تجتذب الأشخاص الخطأ ولا يمكن اعتبار التكلفة المنخفضة نجاحًا.
أثناء المراجعة، تم تقسيم الاستنتاجات إلى أربع فئات: الاحتفاظ، والتحسين، والتوقف، والتضخيم.فقط عندما يؤدي تحسين المواضع إلى تقليل تكاليف فهم العملاء، وزيادة الحوار الفعال، وتوليد فرص عمل قابلة للتتبع، عندها يكون من المفيد تكرارها في المزيد من البلدان أو المنتجات.
عند تنفيذ هذا السؤال، يمكنك أولاً استخدام مجموعة صغيرة من الحسابات المستهدفة الحقيقية للتحقق: أولاً تحديد الحد الأقصى المقبول لتكلفة فرصة العمل، وفترة الاختبار والحد الأدنى للعينة، وتقليل المتغيرات الموازية عندما تكون الميزانية غير كافية.بعد التنفيذ، لا تعتمد فقط على مشاعرك في الحكم، بل انظر ما إذا كنت قد حصلت على أحداث صحيحة وملاحظات مبيعات كافية للحكم؛ وفي الوقت نفسه، احفظ هوية العميل وإصداره وتاريخه ونتائج المبيعات اللاحقة لتجنب الخلط بين الردود غير المقصودة وطرق قابلة للتكرار.
