لا يمكن الإجابة على هذا السؤال بإعداد مقاس واحد يناسب الجميع. دورة اتخاذ القرار في التجارة الخارجية B2B طويلة.بداية، يجب أن نحدد ما إذا كانت البيانات ضعيفة لأنه لم يطلع عليها أحد، أو لأنه غير مهتم، أو لأنه مهتم ولكنه لم يدخل في عملية البيع.أكثر الأمور إثارة للشكوك في الوقت الحالي هي: يمكن أن يكون التردد، أو المنافسة، أو تضييق نطاق الجمهور، أو التعب الإبداعي، أو شذوذ الصفحة، أو التغييرات في معايير العملاء المحتملين، وليس فقط عرض الأسعار.
يوصى بإجراء فحص عكسي أولاً: العمل بشكل عكسي من فرصة عرض الأسعار النهائية التي ترغب في الحصول عليها، وتحديد المحتوى الذي يحتاج العميل إلى رؤيته، وما هو الدليل الذي يجب الحصول عليه، ومكان النقر، وما هي المعلومات التي يجب إرسالها.تعد بيانات الهوية المهنية لإعلانات LinkedIn مناسبة لاستهداف B2B، ولكن إذا كان الجمهور ضيقًا جدًا أو تم تعريفه بشكل خاطئ أو كان التصميم الإبداعي يفتقر إلى أهمية الدور، فسيؤدي ذلك إلى تكلفة عالية وجودة منخفضة.إذا لم تكن هذه الخطوات متصلة ببعضها البعض، فسيكون من الصعب تحقيق نتائج مستقرة من خلال تحسين مدى الوصول أو النقرات أو المعجبين وحدهم.
الإجراء الأول في هذا السؤال هو وضع الروابط المتدهورة على المستويات الخمسة للعرض، والنقرات، والصفحات، والنماذج، والمبيعات، ثم إصلاح المشكلات المقابلة فقط.ثم اتبع الخطوات اللازمة "لبناء الجماهير والاستثناءات من برنامج المقارنات الدولية، وتقسيم الافتراضات الرئيسية حسب البلد أو الدور، وتصميم تصميمات الإعلانات المطابقة لكل مجموعة، واتخاذ قرارات مشتركة بشأن النقرات والتحويلات وجودة المبيعات بعد فترة مراقبة كافية."التحقق منها واحدا تلو الآخر. لا تقم بتغيير الموقع والمواد والجماهير وصفحات الاستضافة في نفس اليوم؛ إذا قمت بتغيير الكثير من المتغيرات في وقت واحد، فلن تتمكن من تكرار النتائج حتى لو تحسنت.
يتم استخدام مجموعتين من البيانات عند القياس: ينظر جانب النظام الأساسي إلى حجم الجمهور، والتكرار، ونسبة النقر إلى الظهور، وتحويل الصفحة المقصودة أو النموذج، ومعدل الرصاص الفعال، واختراق الجمهور، وتكلفة الفرصة البديلة، وتعليقات المبيعات؛ ينظر جانب المبيعات إلى مطابقة الشركة وصحة الطلب وإمكانية عرض الأسعار ونتائج المتابعة.على وجه الخصوص، ينبغي النظر إلى التكرار ونسبة النقر إلى الظهور ومعدل التحويل والفعالية بشكل مشترك لمنع فريق العمليات من الإبلاغ فقط عن البيانات السطحية الجميلة.
الحكم العملي هو: إذا كانت البيانات صغيرة ولكن العملاء دقيقون، فيمكن الاستمرار في تجميعها؛ إذا كان هناك الكثير من البيانات ولكن العملاء مخطئون، فيجب تصحيح الفحص والتعبير على الفور.يستغرق الأمر أسبوعًا لمراقبة مشكلات التنفيذ، وشهرًا للحكم على الاتجاهات، ثم دورة شراء كاملة لاختبار ما إذا كان تحسين التسليم يخلق فرصًا تجارية حقًا.
عندما يتم تنفيذ هذا السؤال، يمكنك أولاً استخدام مجموعة صغيرة من الحسابات المستهدفة الحقيقية للتحقق: تحديد الروابط المتدهورة وفقاً للطبقات الخمس للتعرض، والنقرات، والصفحات، والنماذج، والمبيعات، ثم إصلاح المشاكل المقابلة فقط.بعد التنفيذ، لا تحكم بناءً على مشاعرك فحسب، بل تحقق بشكل مشترك من التكرار ونسبة النقر إلى الظهور ومعدل التحويل والفعالية؛ وفي الوقت نفسه، احفظ هوية العميل والإصدار والتاريخ ونتائج المبيعات اللاحقة لتجنب الخلط بين الردود غير المقصودة وطرق قابلة للتكرار.
