Wenn Sie auf diese Situation stoßen, trennen Sie zunächst „keine Auswirkung“. Liegt es an unzureichender Abdeckung, ungenauer Interaktion, Verlust nach dem Klicken, schlechter Formularqualität oder nicht zeitnaher Verkaufsabwicklung?Der wahrscheinlichste Grund ist, dass jeder Seitenbesuch oder Button-Klick als endgültige Conversion betrachtet wird und das Optimierungssignal zu weit vom Verkaufsergebnis entfernt ist.
Unterschiedliche Haltepunkte entsprechen unterschiedlichen Lösungen: Schauen Sie sich bei Abdeckungsproblemen Themen und Verteilung an, bei Interessenproblemen sehen Sie sich Haken und Szenarien an, bei Vertrauensproblemen sehen Sie sich Fälle und Beweise an, bei Aktionsproblemen sehen Sie sich Seiten und CTA an und bei Qualitätsproblemen schauen Sie sich Filterbedingungen an.LinkedIn-Werbung muss zunächst Funnel-Ziele, Datenquellen und Verkaufsdefinitionen klären; Wenn Tracking und Durchführung unvollständig sind, können die Plattformkosten den Geschäftswert nicht beweisen, egal wie schön sie sind.Nicht alle Haltepunkte können mit einem erhöhten Budget gelöst werden.
Es wird empfohlen, zunächst hierarchische Ereignisse und klare Definitionen nach Inhaltsdownload, Formularübermittlung, Termin, effektiven Leads und Geschäftsmöglichkeiten festzulegen und dann die Werbekonto- und Homepage-Berechtigungen, Kampagnengruppe und -benennung, Marketingziele, Konvertierungsereignisse, Insight-Tag, UTM, Zielseite oder Formular, CRM und Verkaufsreaktion in dieser Reihenfolge zu bestätigen. Überprüfen Sie Upstream und Downstream.Achten Sie beim Einrichten einer Kontrollgruppe darauf, dass Land, Zeit und Kundentyp so konsistent wie möglich sind, andernfalls können Kostenänderungen lediglich auf Unterschiede in den Marktbedingungen zurückzuführen sein.
In Bezug auf die Daten können Sie auch den Lieferstatus, Klicks, das Verhalten der Zielseite, das Ausfüllen des Formulars, die effektive Lead-Rate, die Verkaufsakzeptanzrate, die Opportunitätskosten und die Vollständigkeit der Attribution anzeigen.Wichtiger ist es, die Korrelation verschiedener Ereignisebenen mit CRM-Ergebnissen zu vergleichen und dem Vertrieb die Möglichkeit zu geben, ungültige Gründe wie Einzelhandel, Jobsuche, falsche Region, kein Unternehmen, Nachfrageinkongruenz oder doppelte Leads zu kennzeichnen.Die Klassifizierung von Gründen kann die Optimierung besser leiten als ein Satz über „Ungenauigkeit“.
Die Schlussfolgerungen der Überprüfung müssen in die nächste Aktionsrunde umgesetzt werden: Was soll aufbewahrt werden, was soll gelöscht werden, was soll getestet werden, wer wird es abschließen und wann soll es überprüft werden.Auf diese Weise wird die Werbebasis von einem verstreuten Betrieb zu einem Kundenakquisevermögen, das kontinuierlich angesammelt werden kann.
Wenn Sie diese Frage umsetzen, können Sie zunächst eine kleine Gruppe echter Zielkonten zur Überprüfung verwenden: Hierarchische Ereignisse und klare Definitionen auf der Grundlage von Inhaltsdownloads, Formularübermittlungen, Terminen, effektiven Leads und Geschäftsmöglichkeiten festlegen.Beurteilen Sie nach der Ausführung nicht nur anhand Ihrer Gefühle, sondern vergleichen Sie die Korrelation zwischen verschiedenen Ereignisebenen und CRM-Ergebnissen. Speichern Sie gleichzeitig die Kundenidentität, Version, Datum und spätere Verkaufsergebnisse, um zu vermeiden, dass versehentliche Antworten mit replizierbaren Methoden verwechselt werden.
