Cuando se encuentre con esta situación, primero separe el "sin efecto".¿Se trata de una cobertura insuficiente, una interacción inexacta, una pérdida después de hacer clic, una mala calidad del formulario o las ventas no se realizan de manera oportuna?La razón más probable es que cualquier visita a una página o clic en un botón se considera la conversión final y la señal de optimización está demasiado alejada del resultado de ventas.
Diferentes puntos de interrupción corresponden a diferentes soluciones: para problemas de cobertura, mire temas y distribución, para problemas de interés, mire ganchos y escenarios, para problemas de confianza, mire casos y pruebas, para problemas de acción, mire páginas y CTA, y para problemas de calidad, mire las condiciones de filtrado.La publicidad en LinkedIn debe primero aclarar los objetivos del embudo, las fuentes de datos y las definiciones de ventas; si el seguimiento y la realización están incompletos, el costo de la plataforma no podrá demostrar el valor comercial por muy hermoso que sea.No todos los puntos de interrupción se pueden solucionar con un mayor presupuesto.
Se recomienda establecer primero eventos jerárquicos y definiciones claras según la descarga de contenido, el envío de formularios, la cita, los clientes potenciales efectivos y las oportunidades comerciales, y luego confirmar la cuenta publicitaria y los permisos de la página de inicio, el grupo de campaña y el nombre, los objetivos de marketing, los eventos de conversión, la etiqueta Insight, UTM, la página o formulario de destino, el CRM y la respuesta de ventas en orden.Verifique aguas arriba y aguas abajo.Al establecer un grupo de control, mantenga el país, el tiempo y el tipo de cliente lo más consistentes posible; de lo contrario, los cambios en los costos pueden ser simplemente diferencias en las condiciones del mercado.
En términos de datos, también puede ver el estado de entrega, los clics, el comportamiento de la página de destino, la finalización de formularios, la tasa de clientes potenciales efectivos, la tasa de aceptación de ventas, el costo de oportunidad y la integridad de la atribución.Lo que es más importante es comparar la correlación de diferentes niveles de eventos con los resultados de CRM y dejar que el departamento de ventas señale motivos no válidos, como venta minorista, búsqueda de empleo, región equivocada, ausencia de empresa, discrepancia en la demanda o clientes potenciales duplicados.La clasificación de motivos puede guiar la optimización mejor que una frase de "inexactitud".
Las conclusiones de la revisión deben transformarse en la siguiente ronda de acciones: qué conservar, qué eliminar, qué probar, quién lo completará y cuándo comprobarlo.De esta manera, la base publicitaria pasará de operaciones dispersas a activos de adquisición de clientes que se pueden acumular continuamente.
Al implementar esta pregunta, primero puede utilizar un pequeño grupo de cuentas objetivo reales para verificar: establecer eventos jerárquicos y definiciones claras basadas en descargas de contenido, envíos de formularios, citas, clientes potenciales efectivos y oportunidades comerciales.Después de la ejecución, no juzgue simplemente según sus sentimientos, sino que compare la correlación entre los diferentes niveles de eventos y los resultados de CRM; al mismo tiempo, guarde la identidad del cliente, la versión, la fecha y los resultados de ventas posteriores para evitar confundir respuestas accidentales con métodos replicables.
