عند مواجهة هذا الموقف، افصل أولاً "لا يوجد تأثير". هل هي تغطية غير كافية، أو تفاعل غير دقيق، أو خسارة بعد النقر، أو ضعف جودة النموذج، أو عدم تنفيذ المبيعات في الوقت المناسب؟السبب الأكثر ترجيحًا هو أن أي زيارة للصفحة أو النقر على الزر تعتبر بمثابة تحويل نهائي، وتكون إشارة التحسين بعيدة جدًا عن نتيجة المبيعات.
تتوافق نقاط التوقف المختلفة مع حلول مختلفة: بالنسبة لمشكلات التغطية، انظر إلى السمات والتوزيع، بالنسبة لقضايا الاهتمام، انظر إلى الخطافات والسيناريوهات، بالنسبة لمشكلات الثقة، انظر إلى الحالات والأدلة، بالنسبة لمشكلات الإجراء، انظر إلى الصفحات والحث على اتخاذ إجراء، وبالنسبة لمشكلات الجودة، انظر إلى شروط التصفية.يجب أن توضح إعلانات LinkedIn أولاً أهداف مسار التحويل ومصادر البيانات وتعريفات المبيعات؛ إذا كان التتبع والتعهد غير مكتملين، فلن تتمكن تكلفة المنصة من إثبات قيمة العمل مهما كانت جميلة.لا يمكن حل جميع نقاط التوقف بزيادة الميزانية.
يوصى أولاً بإنشاء أحداث هرمية وتعريفات واضحة وفقًا لتنزيل المحتوى، وتقديم النموذج، والتعيين، والعملاء المحتملين الفعالين وفرص الأعمال، ثم تأكيد حساب الإعلان وأذونات الصفحة الرئيسية، ومجموعة الحملة والتسمية، وأهداف التسويق، وأحداث التحويل، وعلامة Insight Tag، وUTM، والصفحة المقصودة أو النموذج، وإدارة علاقات العملاء واستجابة المبيعات بالترتيب.تحقق من المنبع والمصب.عند إنشاء مجموعة مراقبة، حافظ على اتساق البلد والوقت ونوع العميل قدر الإمكان، وإلا فإن تغييرات التكلفة قد تكون مجرد اختلافات في ظروف السوق.
فيما يتعلق بالبيانات، يمكنك أيضًا عرض حالة التسليم والنقرات وسلوك الصفحة المقصودة وإكمال النموذج ومعدل العملاء المحتملين الفعال ومعدل قبول المبيعات وتكلفة الفرصة البديلة واكتمال الإسناد.والأهم من ذلك هو مقارنة الارتباط بين المستويات المختلفة للأحداث مع نتائج إدارة علاقات العملاء (CRM) والسماح للمبيعات بوضع علامة على أسباب غير صالحة، مثل البيع بالتجزئة، أو البحث عن وظيفة، أو المنطقة الخاطئة، أو عدم وجود شركة، أو عدم تطابق الطلب أو العملاء المحتملين المكررين.يمكن أن يؤدي تصنيف السبب إلى توجيه عملية التحسين بشكل أفضل من جملة "عدم الدقة".
يجب تحويل استنتاجات المراجعة إلى الجولة التالية من الإجراءات: ما الذي يجب الاحتفاظ به، وما الذي يجب حذفه، وما الذي يجب اختباره، ومن سيكمله، ومتى يتم التحقق منه.بهذه الطريقة، سيتغير الأساس الإعلاني من العمليات المتفرقة إلى أصول اكتساب العملاء التي يمكن تجميعها بشكل مستمر.
عند تنفيذ هذا السؤال، يمكنك أولاً استخدام مجموعة صغيرة من الحسابات المستهدفة الحقيقية للتحقق من: إنشاء أحداث هرمية وتعريفات واضحة بناءً على تنزيلات المحتوى وعمليات إرسال النماذج والمواعيد والعملاء المتوقعين الفعالين وفرص العمل.بعد التنفيذ، لا تحكم فقط بناءً على مشاعرك، بل قارن الارتباط بين المستويات المختلفة للأحداث ونتائج إدارة علاقات العملاء؛ وفي الوقت نفسه، احفظ هوية العميل والإصدار والتاريخ ونتائج المبيعات اللاحقة لتجنب الخلط بين الردود غير المقصودة وطرق قابلة للتكرار.
