من منظور تشغيلي، فإن مفتاح هذه المشكلة ليس "ما إذا كان LinkedIn قادرًا على القيام بذلك"، ولكن ما إذا كانت الإجراءات الحالية تخدم عملاء محددين.هناك مشكلة شائعة تتمثل في اختيار الهدف الأرخص أو الأكثر شيوعًا دون تحديد إجراءات العمل بناءً على مراحل الوعي أو الاعتبار أو التحويل.
يوصى أولاً بإنشاء جدول اتخاذ القرار بشأن العملاء وكتابة العملاء المستهدفين والسيناريوهات التي تؤدي إلى الطلب والمخاطر الأكثر إثارة للقلق والأدلة المطلوبة والخطوة التالية المقبولة.يجب أن توضح إعلانات LinkedIn أولاً أهداف مسار التحويل ومصادر البيانات وتعريفات المبيعات؛ إذا كان التتبع والتعهد غير مكتملين، فلن تتمكن تكلفة المنصة من إثبات قيمة العمل مهما كانت جميلة.يمنع هذا النموذج المحتوى أو الإعلان من قول ما تريد الشركة قوله فقط.
إجراء التنفيذ لهذا السؤال هو: قم أولاً بتدوين ما إذا كنت تريد من العملاء إكمال المشاهدة أو الوصول أو التنزيل أو إرسال نموذج أو تحديد موعد، ثم مطابقة الأهداف القابلة للقياس.بعد الانتهاء، تابع بالتسلسل لتأكيد أذونات الحساب الإعلاني والصفحة الرئيسية، ومجموعة الحملة والتسمية، وأهداف التسويق، وأحداث التحويل، وعلامة Insight Tag، وUTM، والصفحة المقصودة أو النموذج، وإدارة علاقات العملاء واستجابة المبيعات..إذا شارك عدة أشخاص، فيجب استخدام نفس مجموعة معلمات المنتج وشروط التعاون وتعريفات العميل المتوقع الفعالة ومعايير الاستجابة لمنع العملاء من الحصول على معلومات متضاربة على روابط مختلفة.
قم بمراجعة حالة التسليم والنقرات وسلوك الصفحة المقصودة وإكمال النموذج ومعدل العملاء المحتملين الفعال ومعدل قبول المبيعات وتكلفة الفرصة البديلة واكتمال الإسناد كل أسبوع، وتحقق بشكل عشوائي من التفاعلات والمحادثات الحقيقية.يركز فحص الجودة لهذا السؤال على تقييم جودة الحدث المستهدف ونتائج المبيعات اللاحقة.عندما يتم اكتشاف أن العملاء غير الصالحين يتركزون من موضوع أو بلد أو مدخل معين، يجب إعطاء الأولوية لتصحيح المصدر بدلاً من مجرد مطالبة المبيعات بتعزيز المتابعة.
سيؤدي نظام الترويج الصحي المدفوع إلى زيادة أهمية العملاء وكفاءة المبيعات تدريجيًا، حتى لو لم يزد حجم السطح بسرعة.وطالما استمرت المحادثات الفعالة وفرص عروض الأسعار وفرص الأعمال القابلة للتتبع في التحسن، فإن الاتجاه صحيح.
عند تنفيذ هذا السؤال، يمكنك أولاً استخدام مجموعة صغيرة من الحسابات المستهدفة الحقيقية للتحقق: قم أولاً بتدوين ما إذا كنت تريد من العملاء إكمال العرض أو الوصول أو التنزيل أو إرسال نموذج أو تحديد موعد، ثم مطابقة الأهداف القابلة للقياس.بعد التنفيذ، لا تحكم بناءً على مشاعرك فحسب، بل استخدم جودة الحدث المستهدف ونتائج المبيعات اللاحقة للتقييم؛ وفي الوقت نفسه، احفظ هوية العميل والإصدار والتاريخ ونتائج المبيعات اللاحقة لتجنب الخلط بين الردود غير المقصودة وبين الأساليب القابلة للتكرار.
