لا يمكن الإجابة على هذا السؤال بإعداد مقاس واحد يناسب الجميع. دورة اتخاذ القرار في التجارة الخارجية B2B طويلة.بداية، يجب أن نحدد ما إذا كانت البيانات ضعيفة لأنه لم يطلع عليها أحد، أو لأنه غير مهتم، أو لأنه مهتم ولكنه لم يدخل في عملية البيع.الأمر الأكثر إثارة للجدل في الوقت الحالي هو أنه يعتمد فقط على نقرات النظام الأساسي وبيانات النموذج، ولا يمكنه رؤية السلوك والجمهور والتحويل بعد زيارة موقع الويب.
يوصى بإجراء فحص عكسي أولاً: العمل بشكل عكسي من فرصة عرض الأسعار النهائية التي ترغب في الحصول عليها، وتحديد المحتوى الذي يحتاج العميل إلى رؤيته، وما هو الدليل الذي يجب الحصول عليه، ومكان النقر، وما هي المعلومات التي يجب إرسالها.يجب أن توضح إعلانات LinkedIn أولاً أهداف مسار التحويل ومصادر البيانات وتعريفات المبيعات؛ إذا كان التتبع والتعهد غير مكتملين، فلن تتمكن تكلفة المنصة من إثبات قيمة العمل مهما كانت جميلة.إذا لم تكن هذه الخطوات متصلة ببعضها البعض، فسيكون من الصعب تحقيق نتائج مستقرة من خلال تحسين مدى الوصول أو النقرات أو المعجبين وحدهم.
الإجراء الأول في هذا السؤال هو: تثبيت الحالة النشطة والتحقق منها وفقًا للطريقة الرسمية، وتكوين الصفحات الرئيسية أو تحويلات الأحداث وجماهير موقع الويب.ثم اتبع "تأكيد أذونات الحساب الإعلاني والصفحة الرئيسية، ومجموعة الحملات والتسمية، والأهداف التسويقية، وأحداث التحويل، وعلامة Insight Tag، وUTM، والصفحة المقصودة أو النموذج، وإدارة علاقات العملاء واستجابة المبيعات بالترتيب." التحقق من البند تلو الآخر.لا تقم بتغيير الموقع والمواد والجماهير وصفحات الاستضافة في نفس اليوم؛ إذا قمت بتغيير الكثير من المتغيرات في وقت واحد، فلن تتمكن من تكرار النتائج حتى لو تحسنت.
يتم استخدام مجموعتين من البيانات عند القياس: ينظر جانب النظام الأساسي إلى حالة التسليم، والنقرات، وسلوك الصفحة المقصودة، وإكمال النموذج، ومعدل الرصاص الفعال، ومعدل قبول المبيعات، وتكلفة الفرصة البديلة، واكتمال الإسناد؛ ينظر جانب المبيعات إلى مطابقة الشركة وصحة الطلب وإمكانية عرض الأسعار ونتائج المتابعة.على وجه الخصوص، من الضروري التحقق من الاختلافات في الزيارات والتحويلات وجماهير تجديد النشاط التسويقي وبيانات الطرف الثالث لمنع فريق العمليات من الإبلاغ فقط عن البيانات السطحية ذات المظهر الجيد.
الحكم العملي هو: إذا كانت البيانات صغيرة ولكن العملاء دقيقون، فيمكن الاستمرار في تجميعها؛ إذا كان هناك الكثير من البيانات ولكن العملاء مخطئون، فيجب تصحيح الفحص والتعبير على الفور.يستغرق الأمر أسبوعًا لمراقبة مشكلات التنفيذ، وشهرًا للحكم على الاتجاهات، ثم دورة شراء كاملة لاختبار ما إذا كانت مؤسسة الإعلان تخلق فرصًا تجارية حقًا.
عند تنفيذ هذا السؤال، يمكنك أولاً استخدام مجموعة صغيرة من الحسابات المستهدفة الحقيقية للتحقق من: تثبيت الحالة النشطة والتحقق منها وفقًا للطريقة الرسمية، أو تكوين الصفحات الرئيسية أو تحويلات الأحداث وجمهور موقع الويب.بعد التنفيذ، لا تحكم بناءً على مشاعرك فحسب، بل تحقق من الاختلافات في الوصول والتحويل وجمهور تجديد النشاط التسويقي وبيانات الطرف الثالث؛ وفي الوقت نفسه، احفظ هوية العميل والإصدار والتاريخ ونتائج المبيعات اللاحقة لتجنب الخلط بين الردود غير المقصودة وطرق قابلة للتكرار.
