Esta pregunta no puede responderse con una configuración única para todos. El ciclo de toma de decisiones del comercio exterior B2B es largo.En primer lugar debemos determinar si los datos son pobres porque nadie los ha mirado, porque no les interesa o porque les interesa pero no han entrado en el proceso de venta.Lo más cuestionable en la actualidad es que solo se basa en los clics de la plataforma y los datos del formulario, y no puede ver el comportamiento, la audiencia y la conversión después de visitar el sitio web.
Se recomienda realizar primero una verificación inversa: trabajar hacia atrás desde la oportunidad de cotización final que desea obtener y determinar qué contenido necesita ver el cliente, qué evidencia obtener, dónde hacer clic y qué información enviar.La publicidad en LinkedIn debe primero aclarar los objetivos del embudo, las fuentes de datos y las definiciones de ventas; si el seguimiento y la realización están incompletos, el costo de la plataforma no podrá demostrar el valor comercial por muy hermoso que sea.Si estos pasos no están conectados, será difícil optimizar el alcance, los clics o los fans por sí solo para producir resultados estables.
La primera acción en esta pregunta es: instalar y verificar el estado activo según el método oficial, configurar páginas clave o conversiones de eventos y audiencias del sitio web.Luego siga "Confirmar la cuenta publicitaria y los permisos de la página de inicio, el grupo de campaña y el nombre, los objetivos de marketing, los eventos de conversión, la etiqueta Insight, el UTM, la página de destino o el formulario, el CRM y la respuesta de ventas en orden". Verifique artículo por artículo.No cambies el posicionamiento, los materiales, las audiencias y las páginas de alojamiento el mismo día; Si cambia demasiadas variables a la vez, no podrá replicar los resultados incluso si mejoran.
Se utilizan dos conjuntos de datos al medir: el lado de la plataforma analiza el estado de entrega, los clics, el comportamiento de la página de destino, la finalización de formularios, la tasa de clientes potenciales efectivos, la tasa de aceptación de ventas, el costo de oportunidad y la integridad de la atribución; el lado de ventas analiza la coincidencia de empresas, la autenticidad de la demanda, la posibilidad de cotizar y los resultados de seguimiento.En particular, es necesario comprobar las diferencias en visitas, conversiones, audiencias de remarketing y datos de terceros para evitar que el equipo de operaciones solo informe datos superficiales atractivos.
Un juicio práctico es: si los datos son pequeños pero los clientes son precisos, se pueden seguir acumulando; si hay muchos datos pero los clientes están equivocados, la selección y la expresión deben corregirse inmediatamente.Se necesita una semana para observar los problemas de ejecución, un mes para juzgar las tendencias y luego un ciclo completo de adquisiciones para probar si la base publicitaria realmente crea oportunidades comerciales.
Cuando se implementa esta pregunta, primero puede utilizar un pequeño grupo de cuentas objetivo reales para verificar: instalar y verificar el estado activo de acuerdo con el método oficial, configurar páginas clave o conversiones de eventos y audiencias del sitio web.Después de la ejecución, no juzgues sólo según tus sentimientos, sino que comprueba las diferencias en el acceso, la conversión, la audiencia de remarketing y los datos de terceros; al mismo tiempo, guarde la identidad del cliente, la versión, la fecha y los resultados de ventas posteriores para evitar confundir respuestas accidentales con métodos replicables.
